网络营销目标市场定位策略

    所谓“知己知彼，百战不殆”。因此企业首先要了解市场上有哪些竞争对手，他们生产哪些产品，这些产品各具何特色。然后，再进一步分析竞争者产品的市场占有率、销售量排行、价格以及顾客对产品的满意度排名。除此之外，还要关注这些产品所采用技术的进展状况、替代品的发展状况、可能出现的新产品等，把企业的产品与主要竞争者的产品进行比较。

    产品定位中有一大误区，企业为了强调与竞争者的差异，而忘了产品是卖给消费者的，以至于为“定位”而定位。因为一种属性再怎么与众不同，如果不是顾客的关心之处，亦是枉然。例如，消费者购买手机，可以突出收集的颜色、款式、型号、功能、服务等的不同，但不同目标顾客对收集上的上述特征的重视程度是不同的。对于女性顾客，其比较关注的是手机的颜色和款式；而对一位网迷来讲，他更关注的是手机是否有上网功能。这就需要企业深入调查，切忌闭门造车想当然，否则易得“竞争近视症”。

     企业在具体探索定位策略时，大致有6种定位策略可供选择：

     1比附定位           2属性定位            3利益定位 

     4与竞争者划定界限的定位          5市场空档定位

     6质量/价格定位