谈谈回款的四位一体㈠

所谓四位一体就是把回款流程简单分解成四个部分，层层击破，获取回款。 　　①抓住控制点 　　情景对话： 　　地点：经销商刘老板办公室 　　刘老板：“小王，你们的政策到底有什么好的政策？”　　　业务王：“你不说，我还忘了，这个月政策没什么变化。以后不要道听途说，搞得那么紧张。”　　　刘老板：“那现在的政策到底是什么？”　　　业务王：“还是每个月返利，按照这个阶梯来返”，递上表格。　　刘老板：“吕经理还在干吗？这个政策是不是他定的政策，好久没有看到他了。”　　　业务王：“还在干经理，就是很少下市场了。”　　　刘老板：“谁当了领导都这样，不信你试试？”　　　业务王：“还要你支持我才行呀，你不上量，我怎么能上去？” 　　刘老板：“哈，要上量还不容易？多做促销不就行了，我是靠你吃饭的。”　　　业务王：“促销，应该怎么搞？这个月你还差五万就能达到返利最高要求三个点了，刘总，多可惜？”　　　刘老板来了兴致，“是啊…，可是…，要不这样，我再回款十万，你看看能否再为我多争取点促销费用，让销量火上浇油烧一把” 　　在这段对话中，业务王就处处抓住刘老板的控制点，使刘老板只有节节败退的之地，却无还手搏击之力。所谓抓住控制点机既可以是抓住对手的七寸或薄弱点进行出招，也可以是用自己最有力的招式还击对手来势汹汹的攻击。