销售与回款双赢:
这类销售人员能够灵活把握销售与回款的轻重环节,销售的目的为回款,能够严格执行现款现货的思路,认为款子拿到手才是销售的结束。 目前许多企业都在加强贯彻现款现货或者先款后货的经营在战略,避免客户因这样或那样的问题,造成公司的损失。这个情况下要求销售人员一切基础工作都势必为了回款而努力,如市场推广、渠道开发、终端维护、帐务处理等等基础工作,都是为了产品销售,只有销售了更多的产品才能获取更多回款。 不要轻易相信客户的承诺,因为承诺容易,实现太难。甚至许多客户即使白纸黑字签了之字都能变成一纸空文,何况一个口头承诺啊。虽说,小王轻信了刘老板,少了些预见性,不过还是很聪明,拿走回款之前,闭口没谈促销支持,依然留着一个控制点在自己手中。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!