销售与市场
人员方面,既有可能未来成为领导的年轻才俊(要是升迁不够快就会被挖走)、独霸一方的强权人物,也有奉献了一生、跟不上时代的老领导。有的领导是很好的亲善大使,他们了解下属,也就相当于了解了他们自己;还有的领导是典型的管事婆,什么都要插上一脚。 你真正应该弄清楚的是客户的决策过程和决策者,方法是一切向钱看。首先,弄明白谁为你的产品买单,再一步步往前推。第二,找出所有参与决策的人。有些人可能职位一般,你见都没见过,更没说上话,但在决策中却有发言权。想要知道这些人的决策依据,那么,你能不能和他们一起找出能影响决策的新路子呢?看看从以前的决策中能否找到线索。比如弄清楚哪些资金问题影响了最终的决策?研究的时候一定要把未来可能成为领导的人找出来,他们可是你与客户加深关系的中间人啊。 我把公司全体人员合作(或非合作)方法的总和称为这家公司的“社会体系”,其中包括决策者、信息共享者、施加影响者、树立障碍者。掌握一家公司的社会体系是了解其问题和商机,进而提出创值建议的重要组成部分。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!