网络营销推广应特别关注的“软文营销”

网络营销缘何如此火热，回顾几年前，很多企业对信息运营知之甚少甚至抵触，而到现在纷纷建立企业网站，开展电子商务业务，网络营销逐渐被更多企业所接受。在新的经济形势下，虽能把握网络营销的脉搏，遂就能取得致胜先机。

网络营销重要的是选对营销方法。在众多方式中软文营销是最备受推崇的方式。所以我问参加这次大赛应最大限度地了解软文营销。我想救我自学到的和大家分享一下。

　所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文又叫做软广告，和传统的硬广告相比，软广告的实际效果明显，并且媒体对软文的收费比硬广告要低得多。所以企业从各个角度出发愿意以软文，以便使市场迅速启动。

　软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

它的本质是广告，宗旨是制造信任，自幼相信你才会付诸行动。关键要求是把产品卖店说得明白透彻。着力点应放在消费者的兴趣和利益上。最重要的是口碑传播性。

我们的比赛马上进入了第二阶段，我们应做好准备，推广我们选择的企业，我们应掌握好的推广方式，和上一年参加比赛的选手交流，我觉得软文营销是易懂并且有效的推广泛方式。我们应努力学好。希望我学到的也能帮到大家。

青岛农业大学王娜（http://abc.wm23.com/wutong）