淘宝包邮的小技巧

   淘宝上的商品价格由两部分组成：一是商品自身价格，二是邮费。当同一件商品有两种宣传时：

（1） 20元秒杀，加5元包邮   （2） 25元包邮疯抢

同样的支付价格你会怎么选择？单件商品的邮费在8-12元的区间内，对第一种宣传来说，消费者们会直观认为商品价值20元，邮费价值5元。而对第二种宣传方式就会直观认为邮费平均10元，商品价值就只剩下15元。这样，第一种的宣传方式就更容易被消费者接受，因为在支付价钱相等的情况下，它反应出的商品价值要高些，也就是质量好一点。所以，正确运用包邮技巧可以让我们增加销售额、赚得客户量。

包邮的方式大概分为以下几种：

1.单品包邮——适合初期冲量的店铺和毛利较高的商品。

2.满件包邮——适合生活常用品，可带动店内其他宝贝。

3.满额包邮——适合多件购买单价格差别较大的商品。

4.阶梯包邮——是地区差异和满额、满件的综合，如满100江浙地区包邮的形式。适合价格较高的商品。

5.包邮卡式——适合大店铺，重复购买率较少的店铺不适合。

6.包邮与打折符合优惠。

但是也要注意一下几点：

1.新店开张可以适度赔本积销。

2.在做业务的同时也要研究竞争对手的各方面。

3.可根据淘宝数据分析自己店铺客户的构成。

4.在活动时小店铺要跟随大势，避免四两拨千斤在冷淡期做活动。

5.在做包邮活动时，不用太过纠结，尽量做到全场包邮、不分地区地包邮。