社交网络营销：如何聚合客户？

社交网络时代，市场营销人员的增长工作是聚合客户，方式有两种：第一种，通过在网站上提供引人注目的内容，在客户想要浏览网站的时候，创造销售环境；第二种是走出去，参与公众活动。如果你在IT领域，你应该参与到IT博客圈，如果你是制药商，你应该参与到讨论有关疾病机器治疗的社区。 　　

　微博账户昵称最好与品牌一致，账户资料要完善，比如微博的一句话介绍，头像（logo），标签等，微博模板一定要自己设计，符合品牌调性。一个独特的令人印象深刻的微博主页能够为企业微博增色不少（可以参考英特尔 @道IT谈生意微博）。 　　做好了个人主页，咱们需要提供优质的内容来吸引客户，优质内容何来？该如何写才能让用户感兴趣，怎么评估客户是感兴趣的？ 　　

第一步，根据微博的定位，先关注同领域，同行业的相关名人、专家，然后了解、分析他们关注的热点、话题、圈子、行业信息等，这里按核心影响人群，次核心影响人群，一般影响人群来进行划分。 　　A、通过官方的名人堂列表关注核心人群或者媒体。 　　B、通过标签查找核心关注人群。 　　C、通过关键词查找关注人群。 　　D、通过查找知名公司名称查找关注人群。 　　

　第二步，通过对关注的名人、专家内容的接收、分析，适当转发关注的名人、专家发布的相关资讯或者有价值的微博。 　　转发原则 　　A、根据账户的定位，账户的沟通风格，确定转发的内容及方向。 　　B、转发的频率不要太高、每天10-20条即可。 　　为什么要转发？ 　　账户创建初期要多转载名人微博、账户创建初期由于粉丝少，转发业内名人的相关微博，比自己单独发布微博更能引起别人的关注，所以初期建议多转载行业名人的微博。 　　

　　第三步，当积累到有一部分粉丝的时候（粉丝大于500），就要自己多发一些微博了。在有一定粉丝的情况下，还一直的过多的去评论转播别人的信息，而不发布一些东西来分享给大家，那么在微波的听众们会觉得你很无聊的。所以，在有一定粉丝的基础上，就需要发表一些听众感兴趣的东西，这样能够更好的与他们互动，只有听众感兴趣的东西他们才会去评论，去转播。 　　发布内容 　　A、公司或者企业的博客的文章、新品发布、企业新闻等 　　B、公司或企业策划的微博有奖活动。 　　C、项目传播规划的发布内容。 　　D、发布内容多带图。 　　 　　

第四步，良好的互动能达到人际传播和推广的效果 　　A、开展有奖活动进行互动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。 　　B、特价或打折信息进行互动。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。 　　C、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。 　　D、广发邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。 　　E:转发评论回复互动、对于关注、转发、评论的粉丝，通过查看其基本资料或者是否认证，判断其价值，然后进行回复。对于认证的业界名人，可以通过私信或者邀请参加活动等形式进行沟通维护，增强其黏度。 　　

　第二种方法，走出去，多参与公众活动，这里涉及到对参与公众活动的发掘，平台的评估和选择，根据品牌情况，选择适合自己的公众活动和平台将能起到事半功倍的效果。