二次传播的营销价值

    二次传播的特点：

（１）是一种非强制性、无须传播投入的自发性传播 

（２）广告二次传播是发生在一次传播客体内部的传播 

（３）广告二次传播能否发生，以及发生的强弱及效果由一次传播决定 

（４）广告效果由一次传播和二次传播共同构成 

    对于二次传播的特点，我们不难发现，二次传播是自发性的，没有技术难题，只要策略得当，便可以有很好的效果。另外，传播能否发生取决于第一次传播的效果和强弱，只有第一次传播具有较好的影响力时才能有第一次传播。另外，广告的效果也由第二次传播影响着其效果的好坏。

   关于二次传播引发的营销策略：

（１）创造符合大众口味、易于传播的流行广告语、广告歌曲、动作表情等 

（２）从人们的习惯行为、常见场景中寻找或衍生广告表现元素 

（３）结合新近的热点问题，围绕大家共同关心的话提出有争议性的观点 

（４）做出超出受众期望的承诺如：降价、保修等超出了心理底线

（５）一次传播要有效配合、促成和巩固二次传播 

    只有符合大众的口味，使得大多数的人都喜欢或者感兴趣，愿意去了解，才可能引发第二次传播的广泛发生。另外，还可以根据热点问题来展开营销，热点问题之所以热，就是因为有很多的人关注，分享，评论或者转发，因此，这就是一个不用调查的但是人们感兴趣的方面，因此，也可以抓住该热点进行较好的营销。另外，根据人们的心理期望做出承诺，引起消费者的关注和好感，也是进行二次营销的一个好方法。