电商大战内幕分析

自8月15日开始的电商大战打的热闹非凡先是京东商城CEO刘强东14日上午通过微博宣布京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。接着苏宁易购通过其微博宣称包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。随后国美、易迅和当当等电商网站也宣布跟进针对京东的促销攻势。一场电商大战的序幕由此拉开。那么在这令人眼花缭乱的背后真相到底是什么呢 京东为什么要打这场大战 目前网络零售方兴未艾它对传统的零售业发起了猛烈的冲击使得传统零售商被迫向线上转移。在转移的过程中以苏宁为代表的传统零售商依托线下资源集合品牌影响力、采购及物流等优势向线上转移不可避免的给纯电商的京东带来的巨大的威胁。现阶段国内网络零售市场仍处于跑马圈地阶段主要的发展模式为“融资--扩大规模--圈占市场--再融资--再扩大规模-再圈占市场”的循环最后得以控制市场并获取更大利益。而京东目前的内部状况也是这场大战的诱因之一外界普遍认为 京东这几年的规模疯长正是资本压力下的产物如果京东放慢速度或不慎跌跤会因所谓“对赌协议”成为资本口中猎物届时刘强东或不得不面对失去企业控制权的局面。据悉刘强东与投资人的对赌协议内容为如果京东没有在2013年底以前上市那么刘强东将失去多数投票权。综上所述电商价格战不得不打。 对象为什么是苏宁、国美 今年6月当京东启动周年庆大促时其他电商纷纷跟进形成对京东的合围之势当时京东属于被围殴的对象。想必这一幕刘强东是不会忘怀。刘强东对苏宁的开火或许来自于苏宁的刺激。13日深夜苏宁发布了募资公告这也是它上市以来拟首次面向社会公众发债募集资金。在过去几天苏宁47亿80亿“线上线下同价”等一连串动作凸显苏宁背水一战、力促转型的决心。这也挑动了刘强东敏感的神经。 时间为什么是八月 在传统家电旺季“金九银十”即将到来时将消费者 需求提前释放挤压对手的利润空间。不得不说京东在时间节点选择的高明之处。 谁是获利者谁是受害者 首先京东通过发动价格战已成功引发各界媒体和市井百姓的聚焦。刘强东顺利地将京东从线上大佬提升到与中国流通领域两巨头苏宁、国美并驾齐驱的地位。其次京东宣城的大家电三年零毛利京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上这些看似煽情的承诺实际上是京东的“短板” 与苏宁相比京东的大家电销售占比仅为15%~20%。价格战的结果是如果京东和苏宁各降10%那么京东的销售额下降1.5%苏宁则降6%。由此可以看出京东战术上的高明。所以谁是获利者就不言而喻了。由于苏宁它属于上市公司许多决策和方案都需要经过一定的流程来决定所以无论采取何种策略在时间都是被动的而京东刘强东基本是“一言堂”不存在这种情况。因而从现阶段来看苏宁是受害者至于一段时间过后由于苏宁整合和调动供应链的能力还是很强鹿死谁手还不一定。至于普通老百姓则永远是受害者中国的消费者在享受了昙花一现的低价商品之后很快将发现恶性价格战的遗产将不仅仅是战败者的累累白骨还有中国家电廉价时代的结束。