不败销售的职场“道术”

发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标的目的。增加见面次数，缩短见面时间，是给人留下深刻印象最有效方法

ssm销售模型

     第一步 建立关系与客户建立关系，并确定合作发展方向

     第二步 发现需求基于合作方向来确定客户的需求，以评估对自身商机。

     第三步 双赢目标依据商机评估与客户的需求，构建双赢目标，以此明确其决策链，所有任务的需求和痛点。

     第四步 表明价值向关心不同需求的决策人表明自身的价值，并阐明能力优势。

     第五步 双赢方案，基于自身优势和客户需求建立双赢方案并实施竞争策略。

     第六步 达成交易在双赢基础上，利用谈判技巧完成交易

     第七步 满足双赢，实施双赢方案和实现销售价值没达到双赢最后开发新商机。

   isu中文名：行业销售部

      决定销售策略，具体工作是负责联系和分析客户，并在客户和产品部之间的协调

    stg：硬件销售部

        决定价格、利润以及产品销售策略具体工作是负责客户方案和价格，直接销售产品。

    channel:渠道销售部

       决定渠道策略和代理商利润，具体工作是负责合作伙伴的合作。