中粮我买网电子邮件营销案例分析

行　　业：电子商务    广 告 主：中粮我买网

广告代理：亿玛         广告制作：干将莫邪（中国）营销

案例背景：

中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站。　

中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。　

中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。

1、打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。　

2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。通过积累与分析网购消费者购买习惯和购买行为，根据其需求进行产品创新，甚至针对网购渠道消费人群进行产品定制。　

3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上市不再经历经销商开发、零售商选择的漫长过程，不必支付昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，实现和消费者的直接互动。　

4、将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。

广告策略：

EDM定向营销

推广实施：

面对北京地区网购休闲食品、食品饮料、红酒类等的食品粮食类的产生消费行为的客户

1.数据匹配：根据购买产品、消费金额、消费习惯，筛选目标人群

2. 邮件设计：制作测试 ，HTML格式

3. 样本测试： 标题测试、邮件正文、内容测试等的测试

4.正式发送跟踪：同时发送后台账户提供给广告主，发送、后期跟踪情况以便客户随时查看。

5.报告评估：在每次邮件发送完毕后，广告主可以登录服务平台,查看即时生成数据统计报表，包含总邮件地址数、总屏蔽数、重复地址数、总发送量、发送成功量、有效送达率、无效退回量、发送失败量、总打开人次、总点击人次、总打开人数、总点击人数、总投诉量、总退订量、首次打开时间、最后打开时间、首次点击时间、最后点击时间、发送时间、点击打开邮箱的IP地址、点击打开邮箱所在城市等信息。

效果评估：

邮件的发送到达率为95.96，邮件的阅读人次率为31.23%。

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