市场定位的步骤

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本的类型：一是价格竞争优势，就是在同等的条件下比竞争者定出更低的价格。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成。

1.分析目标市场的现状，确认本企业的企业潜在的竞争优势。这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:一是竞争对手产品定位如何？二是目标市场上的顾客欲望满足程度如何以及需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能做什么？

2.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。

3.显示独特的竞争优势和重新定位。这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动。将其独特的竞争优势准确地传播给潜在顾客。并在顾客心目中留下深刻的印象。为此，企业首先应使目标顾客了解，知道，熟悉，认同，喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。