伦敦奥运进入销售淡季 义乌商户盘算下届奥运生意

随着英国伦敦奥运会的开赛，义乌国际商贸城关于奥运会的相关产品开始进入销售淡季。“伦敦奥运会一开幕，我们就要开始考虑下一届奥运会的生意怎么做了。”一名市场经营户说。记者上周前往义乌国际商贸城走访了多家经营户，发现与伦敦奥运会相关的产品已进入销售淡季。在国际商贸城三区2楼的24331号商铺，经营各国国旗、彩旗、队旗的刘女士告诉记者，现在她很少卖与伦敦奥运会相关的产品了。

刘女士告诉记者，义乌市场主要以外贸批发为主。按照正常流程，在义乌市场上采购的奥运会关联产品要顺利运到英国，采购、报关、运输的时间至少要一个月。因此，义乌市场上的产品要想赶上伦敦奥运会，一般必须在一两个月前就开始发往英国。有的采购商甚至在半年前就来义乌市场采购与伦敦奥运会相关的产品。等到临近奥运会或奥运会开幕后，义乌市场上关于伦敦奥运会的相关产品就进入销售淡季。这时候，有的经营户开始考虑如何做下一届奥运会的生意了。

对于这样的行业规律，义乌国际商贸城三区2楼24282号店铺的负责人陈美星颇有心得。

陈美星是婺城区汤溪镇人，已在义乌市场经商10多年，算得上国际商贸城的“资深”经营户。现在，她家在金西开发区办了家旗帜厂，产品主要通过义乌市场销售。据陈美星介绍，由于今年有欧洲杯和奥运会两项体育盛事，她店里的手摇旗卖得很好，球迷小丑帽、头巾、小喇叭等体育用品的销量也不错。从她店里的销售情况看，发往英国的货物出单高峰在今年3～4月，到6月中下旬基本出完。

对于这次的伦敦奥运会，陈美星的体会是，义乌市场上大部分与奥运会相关的产品仍在走“薄利多销”的传统路子。比如，一面规格为14×21厘米的手摇旗，批发价只有0.15元左右，但旗杆的成本就要几分钱，因此一面手摇旗的利润非常低，只能靠数量取胜。另外，由于市场上的产品大同小异，经营户之间只能靠价格吸引客商，不利于市场的健康发展。反观一些实力雄厚的旗帜厂，由于质量好、品质高，价格是普通旗帜的数倍，利润空间自然更大。因此，今后义乌市场要走以质量取胜的新路子，不断提升产品的质量和档次，从而提高产品的利润空间和市场竞争力。