网络营销心得

从做GOOGLE竞价到电子商务平台，再到SEO，一直都是在从事网络营销方面的工作，每份工作，每个产品我都喜欢把他研究得很透彻。

    一开始我喜欢把他叫做网络推广，后来我叫他网络广告，现在我喜欢把他叫网络营销，因为我觉得如果把他用好了，可以起到从网上直接下单得效果。现在很多企业特别是做外贸的公司因为时差的原因一般都用油箱与客户谈生意。

    既然这是一份网络营销的工作，我就开始问自己，什么叫网络营销？网络营销包括哪些？网络营销与传统营销的优缺点是什么？搜索引擎营销作为网络营销的一种，他与其他的网络营销方式有什么不一样？为什么有些客户做了搜索引擎推广，投入力度也挺大，效果却不是很明显呢？以及如何做才能给客户带来效果呢？

    我上网到处找资料，凡是关于网络营销方面的资料我都非常地感兴趣，特别是网络营销方面的成功案例，我一般都会仔细到看完，并看懂他地成功之处。

    经过各方面的资料总结：网络营销=高质量的网站+高浏览量+客户服务，三者缺一不可。

    一个高质量的网站是网络营销的基础。很多老板看到别人的公司做了网站于是自己也想建个网站，当把价格报给他时，他却说弄个最基本的只要有公司名、产品图片和联系方式就行了。想这种一、二千块钱的模板型垃圾网站的单，我张华时绝对不会接的，因为做好了也只是给他自己看的，客户看见了首页没几秒钟就走掉了，没有任何的意义。一个客户来看你的网站是希望通过你们的网站知道你们公司的规模，实力，质量认证，诚信度，专业度及价格等方面，如果一个网站不能回答客户心中的这些基本问题，客户怎么会和你们联系呢？我记得有些做得好的网站还针对个人用户和企业用户设置了不同功能的产品和优惠政策。

    一个网站的质量对网络营销起着决定性的作用，如果你想在网上获得真正的意向客户，请针对你们自己的行业用心去做个好点的网站。

然后就是高的客户流量了。现在各行各业都基本上是有卖方市场了，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，如果一个好的网站总排在后面几十页，一般情况下，人们只看前三页的，所以网站排在后面是没有用的。网络上的工具有很多种，比如：搜索引擎，门户网站，行业网站，电子商务平台，邮件，博客，视频等很多方式，你根据自己的行业针对性地选择这些平台，扩大网站的暴光率才有机会赢得客户。这就好比一个有能力的人只有给他施展他才华的机会才能发挥出他的作用。

    其实，之前我对阿里在国外的广告方式一直产生怀疑，全球那么多国家，阿里再有钱也不可能再全球到处做广告的。做了SEO才知道，原来阿里巴巴是全国最早使用SEO技术的电子商务平台。SEO是搜索引擎优化的英文缩写，他是通过优化网站的框架、内容、链接等很多方式使你的网站符合搜索引擎的喜好，然后在各大搜索引擎上均有一个好的排名，我觉得这使目前最实惠的推广方式。

    最后就是客户服务了。在这方面就要看企业在人才培养方面的服务了