电子商务企业在今天可谓蓬勃发展，大量传统行业的企业，看到了vancl、京东的成功都摩拳擦掌、跃跃欲试，想复制或者超越这样的奇迹。但是，其中不乏丝毫不懂电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利，妄想短期成功的企业，他们往往花了很多钱，确没有见到很好的效果。土狼网的观点是：要想做好电子商务网络营销不难，只要理清思路，问题都会迎刃而解。今天，就来谈谈电子商务网络营销的几类常用方法优缺点，期望能帮助想良好发展的电子商务企业整理一些头绪。

【A】该网民对你的商品有足够的兴趣和需求；

【B】你的网站在该网民心目中有一定名气；——你会在没听说的网站上填写个人资料，买东西吗？

【C】该网民有线上支付手段或货到付款的线上购物经验；

【D】你的商品性价比足够高，足够吸引该网民掏钱；——再好的东西，比同类商品贵20%，很难有人买单，除非你是独家或首家。

【E】购物的过程和体验足够好；——这是废话，不过确实很重要基本上，满足了以上几点，一次线上销售就有了90%的成功可能性了。

以上几点中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精准的投放，是否能有效的在目标用户心目中建立品牌。一旦操作不好，就会造成巨大的浪费，如果预算不充足还会造成后期供血不足，影响整体计划的实施。因此，这2步是不允许失败的，必须要有科学的布局、充分的投入，才能产生预期效果。

在互联网上流行和实用的电子商务网络营销推广手段，无外乎有几种思路，我们来看看它们的优缺点：

【1】传统新闻门户轰炸——缺点：成本高、难以持续 优点：覆盖广、精准度差

【2】行业垂直门户硬砸——缺点：成本高、难以持续 优点：精准度高、覆盖中等

【3】投放大量搜索竞价广告——缺点：成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和管理复杂 优点：精准、符合网民及时需求

【4】利用联盟网站投放长尾点击广告——缺点：作弊严重，量起不来 优点：成本低、覆盖较广

【5】利用网站联盟投放长尾CPS广告——缺点：很少有网站愿意接受，覆盖速度和广度受限制。 优点：成本可控

【6】投放访客回的广告逻辑，为广告主提供了非常好的ROI回报，由于国内一流媒体的强势地位，除了硬广和CPM收费方法外，始终拒绝提供更优质、更合理的广告收来好的销售转换 —— 因为这些访客对您的产品已经表现出了极大的兴趣，是企业的真正潜在客户！当然在品牌建设方面，它的最大作用是：轻松的、极低成本的让你的目标客户认为你很有品牌，因为你的潜在客户会在不同网络媒体上经常看到你的广告！我们在前面提过：只有网民认为你的网站是有品牌的，才会有信任感，才会提交他的个人隐私信息，才会有机会购买你的商品。

【7】自己建立广告联盟——缺点：技术、管理、推广、结算事情繁多，且初期投入不会立即看到效果，不适合项目早期使用，也不适合中小规模的电子商务企业使用。 优点：如果有很强、很强、很强、…的实力，可以通过联盟营销方式，控制营销成本。

【8】进行社区口碑、病毒传播——优点：成本中等、传播速度较快。 缺点：一旦被竞争对手发现并在社区中攻击，反而很难收场；运气不好，还会被道德水平低的口碑公司拿捏住，让你不断往里面扔钱。土狼网的观点是：真金子总会发光，在互联网上，只要你做好了产品和服务，再提供给网民好用的传播方法和适当利益的刺激，必然会有很好的传播结果，这才是最好的口碑营销，而且最终成本也是最低的。前端过多人为包装的病毒营销是有可能造成爆炸效果，但是也是有较大的危险系数的，即使操作也要谨慎小心。

【9】进驻淘宝商城——优点：可以快速聚集较大流量，快速解决网店的布局、销售、管理等对大多数企业来说很陌生的难题 缺点：对中小企业来说，如果你没有品牌，流量大了不见得销量也大；对品牌企业来说，随着淘宝商城的商家数量越来越多，你的流量势必下降或者分流，最终你不得不向淘宝支付昂贵的推广费用，不仅销量下滑，利润也会受影响。土狼网的观点是：企业要想做好电子商务，必须建立自己的独立网店，否则最终受伤的是自己。这在国外已经有先例了，国外最大的玩具企业玩具反斗城，开始和亚马逊合作开始在网上卖玩具，帮助亚马逊培养了大量在上面买玩具的网友，更吸引了很多能够提供更便宜玩具的企业，而自己每年数亿美金的合作费用，确入不敷出，不得不与亚马逊打官司，要求亚马逊赔偿7.5亿美金，并最终开通了独立网店。在国外有严谨的商业法律保护，但在国内商业环境下，恐怕只能自咽苦果了。