长生鸟网络营销成功经典案例解析

 长生鸟同前面4家企业最大的不同在于：我们的产品属于化妆品类，这是一种大众消费品。在我为长生鸟搭建电子商务渠道的过程中，我发现长生鸟在电子商务的表现形式上可以有两种选择：B2C或者B2B2C。而这正是我向传统销售模式学习得出的结论。尽管中国目前的网民人数已经接近2亿，但是大部分消费仍然在地面，所以我们要创造一个能将网络渠道和地面渠道相结合的模式。于是，我们在网络上发展自己的代理商同时我们也直接在网下开设直营店。

    长生鸟的产品质量是完全可以信赖的，他是首个用物理方法把珍珠变为纳米的形式，并采用高科技的方法将珍珠的营养成分提取出来，然而“长生鸟”毕竟是一个初生的品牌，而我们也没办法像其他大牌一样用钱去砸广告；所以我们坚信，只要让消费者能亲身感受到长生鸟的优势，口碑的作用一定能拉动销售。这样，我们在网上推出了体验装，让消费者先试用后购买。2007年，我们的网上销售额已经达到了500万元。