风行网的营销制胜之道

在版权市场回归理性、视频行业逐渐走向成熟的大背景下，视频媒体之间的竞争开始转向追求个性化和人性化的服务。与此同时各大视频媒体也加紧着手对自己的营销手段进行调整。在过去的几个月当中，风行网先是与上海文广新闻传媒集团（SMG）以战略注资形式达成业内前所未有的电视台和互联网视频的“台网融合”式合作，随后又紧接着推出了黄金15秒广告战略，逆势将前贴片广告压缩到15秒。这套组合拳的打出也被视为今年视频行业开辟新蓝海的标志性动作。

风行网在今年3月与SMG百视通首次以跨界合作的台网融合模式携手，将视频媒体的用户价值、营销价值和媒体价值整合到了一个新的高度，由此引发了全行业瞩目的整合新媒体矩阵。基于多屏互动战略，双方整合了电视台与互联网两大主流媒体的优势，通过联合策划、联合制播、联合推广、联合营销、联合采购在内的跨界融合模式，打造了一个无时无刻，无处不在，无所不包的全媒体电视。除了跨媒体的整合优势，拥有国内最多正版影视剧和综艺节目内容的风行网长期自创立以来一直主打长视频内容，与国内第二大电视台SMG的融合式合作还将为其引入更多优秀长视频内容开辟了一条捷径。

互联网媒体的长视频内容在受众目标上更广，拥有长尾效应，并且在一定程度上具有对传统电视媒体的替代作用，也正因如此相对于短视频，它还有着更高的广告营销附加值。根据CNNIC的数据显示，今年上半年全国5.38亿网民中网络视频用户达3.49亿。研究机构艾瑞预测，明年起至2015年在线视频广告将以50%的速度快速增长。对比长视频领域，短视频相对内容粗糙，缺乏品牌效应，在视频营销中通常遭到广告主的摒弃。由国内视频上市公司财报表现便可看出，主打长视频的视频企业广告收入远超短视频阵营。而来自中国互联网调查社区有关网络视频广告时长接受度的调查显示，有过观看视频片头广告体验的被访者中，接近46%的用户对5分钟以下短视频广告时长忍受限度是15秒，另有近40%的用户则对5分钟短视频的片头广告表示完全不能接受，并且无论视频是短视频、中视频，还是长视频，用户对广告的最长忍受时间为45秒的，均不到10%。而在内容相同的情况下，如果其他网站没有长时间的广告，很多人会选择更换收看渠道而不是继续忍受。

为此，风行网将广告时长压缩到15秒，也将进一步带动其用户群基数的增长。风行网方面指出，贴片广告的容量和视频播放量相关，和视频用户的黏着度相关。一个成功视频网站的覆盖越大、用户停留时间越长，它拥有的贴片广告容量就越大，网站有能力为大量的广告主提供各类优质的目标受众，商业前景就很容易想象了。因此，风行网推出的单一品牌15秒帖片广告，不仅将给用户体验带来提升，更给广告客户提供一个独占的稀缺的广告营销资源，这样精准的广告投放，不论对于用户还是广告主或是视频网站将是三方共赢的局面。