网络营销策略

第一：进行网址宣传，让消费者知道并能找到该网站是网 络分销商开展网上营销并取得效益的前提。 络分销商开展网上营销并取得效益的前提。 宣传网址既可以利用传统媒介， 宣传网址既可以利用传统媒介，也可以利用互联网本身来 进行。对于网络消费者来说，通过互联网宣传效果更直接。 进行。对于网络消费者来说，通过互联网宣传效果更直接。 网络分销商可以利用导航台、 闻组，电子邮件群组、 网络分销商可以利用导航台、新 闻组，电子邮件群组、 图标广告、分类广告等工具来宣传网址。在方式上， 图标广告、分类广告等工具来宣传网址。在方式上，也可 以同各种促销手段相结合， 以同各种促销手段相结合，以激励购买者或潜在购买者上 网查询，继而产生购买行动。 网查询，继而产生购买行动。

第二：分销商不具有产品技术上的优势， 网商家中脱颖而出， 就必须依赖其信誉。 网商家中脱颖而出， 就必须依赖其信誉。 网页的制作要清晰明了，引人入胜，且风格要统一，能 网页的制作要清晰明了，引人入胜，且风格要统一， 够反映企业的文化。 够反映企业的文化。 在整个营销过程中加强与消费者的沟通。通过一些电子 在整个营销过程中加强与消费者的沟通。 问卷和消费者每次消费的记录，了解消费者的购物习惯， 问卷和消费者每次消费的记录，了解消费者的购物习惯， 建立客户档案。 建立客户档案。 另外，还可通过多种方式吸引消费者，如采用免费送货、 另外，还可通过多种方式吸引消费者，如采用免费送货、 使用优惠卡、建立会员制、无条件更换保证等方式， 使用优惠卡、建立会员制、无条件更换保证等方式，加 强消费者对网站的印象，刺激购买。 强消费者对网站的印象，刺激购买。

第三：网络分销商还要注意营销组合的运用。 如：网络分销商在选择网络产品时，要充分考虑到消费 网络分销商在选择网络产品时， 者的个性化需求以及在网上销售的实际可操作性，如可 者的个性化需求以及在网上销售的实际可操作性， 选择音乐、电影、电脑产品等。 选择音乐、电影、电脑产品等。 在价格策略上，网络分销商需要制定有足够竞争力的价 在价格策略上， 才能达到消费者的心理标准。 格，才能达到消费者的心理标准。 在广告策略方面，网络营销偏重于咨询性信息的提供， 在广告策略方面，网络营销偏重于咨询性信息的提供， 但全部是资讯式的广告会使消费者厌烦， 但全部是资讯式的广告会使消费者厌烦，过早地跳出该 网站。因此在向消费者介绍产品特性的同时， 网站。因此在向消费者介绍产品特性的同时，可辅以娱 乐措施，提高广告的娱乐性，以增加吸引力。 乐措施，提高广告的娱乐性，以增加吸引力。