网络营销分析及技巧

      网络营销是通过网络方式挖掘客户。最常用的方法是通过QQ群、论坛、广告网站来发布广告，吸引近期有建站需求的客户。 

      论坛的选择要有地区代表性，活跃性较强也就是说在线会员较多，例如山东舜网论坛（bbs.e23.cn）。发布广告的方式有两种：一种是直接开贴发广告或者在较火的帖子里跟帖发广告，这种方式比较直接，但一般容易被论坛管理员删除，或者必须发布在广告区，而广告区被人浏览的几率不大；另一种是修改自己的签名档或个人信息，填入广告和联系方式，然后开贴发布一些引起别人注意的话题或文章（文章不是广告，可以在猫扑或者天涯等大型论坛转一些经典的文章），吸引论坛会员观看。这种方法可以在论坛任意区发帖且不会被删除，缺点是签名档和个人信息的广告内容不会出现在最显眼的地方。根据两种方法特点灵活运用，以达到最好的广告效果。 

      广告网站可以选择类似便民信息网（www.xicent.com） 这种信息发布的综合广告网站来发布广告讯息，发布时注意标题关键字需醒目突出、便于客户搜索浏览。广告中要突出介绍我们的建站项目、服务优势和技术优势，可以适当放入一些我们的网站案例，但不要涵盖价格、建设周期等不确定因素，广告的目的是挖掘客户，而不是洽谈业务。要注明QQ，手机等联络方式便于客户联络。 

      QQ群要选择可能存在客户的商业性QQ群，不要选择纯粹是寻找聊天伙伴的QQ群。选择有地区针对性的QQ商业群，进入后先介绍自己，但不要直接做广告，这样很有可能被管理员直接踢出群。进群后修改自己的签名，以达到直接宣传的效果，在名字前可以加入符号，例如?或@等，来提高我们在QQ群里的排名。对于明令禁止发广告的群，可以在人多的时候与群友交流并间接介绍自己的业务，让别人记住这个群里有个做网站的即可，如果他们有建站需要的时候肯定会想起你。允许发广告的群，选择在线人数较多时候发送广告，例如上午10点，下午3点，晚上8点。发送广告的内容要突出建站服务和我们的优势，并留下网站案例和自己的联系电话。留言的字体要适当，使内容总量恰好是QQ对话窗口默认大小的四分之三屏左右。可以搭配一些搞笑或者吸引眼球的图片来发送广告。如果有客户询问时，切记要私聊，不可在群里公开洽谈，防止因此泄露客户情况或影响他人。对于潜在客户一定要加好友并分类，并把一些客户情况如电话姓名等添加在备注信息里，同时整理好聊天记录。 

      网络营销需要一定时间积累潜在客户，短期里挖掘不到客户，但积累到一定程度时，寻找客户的效果会很明显，甚至客户主动来联系你。所以网络营销一定要持之以恒并做好分类记录。