绍兴市新昌县大佛龙井营销

不仅仅是因为我家就是种茶的。更因为我的家乡有着浓厚的茶文化。所以我想将大佛龙井推广到世界各地。同时也将家乡的茶文化推广出去。

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? ? ? ? 新昌有好茶，但由于企业、茶农的实力不够，一直没有打造出一个像样的茶叶品牌。新昌县政府走到前台，采取政府运作模式建设“大佛龙井”区域公共品牌。二十世纪九十年代初，统一新昌几十个绿茶牌子命名了新品牌“大佛龙井”。财政拨款支持，政府出面宣传，在全国进行了区域公共品牌的大力推广。新昌模式汇集了政府、行业协会、企业、茶农、茶叶研究者多方优势，使“大佛龙井”成为全国著名绿茶品牌、“浙江十大名茶”之一，该模式成功推动了当地茶叶经济发展。

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? ? ? ? 现在更多的人都知道新昌的大佛龙井，因为通过建市场、拓销路、创品牌等方式，大佛龙井早已名声在外。但面对日益激烈的市场竞争，大佛龙井若一味固步自封孤芳自赏，之后全国不少企业纷纷仿效，开展赠送活动，但大佛龙井是第一家。

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2004年五一前夕，新昌在老舍茶馆举行了“庆五一大佛龙井献劳模文化活动”，邀请北京市农业战线的全国劳模，举行“大佛龙井献劳模仪式”，由新昌县委县府领导把大佛龙井赠送给北京农业战线的劳模，引起京城各大媒体的普遍关注。此次“五一劳动奖章”获得者多为全国知名先进工作者，如雷锋的战友乔安山、北京公交行业模范标兵李素丽等，在全国具有相当的影响力。在“五一”国际劳动节之际，慰问“五一劳动奖章”获得者，增强了首都乃至全国人民对“大佛龙井”的好感，扩大了“大佛龙井”的知名度和美誉度。　　名人，一颦一笑都会产生名人效应，是世人关注的焦点；名店，往往是风尚潮流的领导者，是其他经营者争相模仿的对象。借助名人名店，不仅使企业的品牌形象得到了高频率的宣传，也让产品沾染了“名气”，显得高贵和富有内涵。

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2003年7月14日，塞尔维亚和黑山共和国久卡诺维奇总理，接受老舍茶馆赠送的“大佛龙井”礼盒；8月29日，大佛龙井作为馈赠礼物赠送给匈牙利总理迈杰西；2004年2月23日，大佛龙井成为赠送苏里南费内西恩总统的礼物。

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2004年，老舍茶馆把大佛龙井等一批好茶推荐给北京的15家五星级饭店，为入住酒店的客人提供免费品饮。大佛龙井不仅向所有的客人献上了一杯绿意盎然、甘甜清冽的名茶，还向曾经住在这些饭店的国际友人传播了禅茶一味的中国文化。

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? ? ? ? 老舍茶馆是展示民族文化精品的特色“窗口”和连接国内外友谊的“桥梁”；大佛龙井借助老舍茶馆这个媒介，享誉海内外。大佛龙井正在成为一种符号，一条连结中外友谊和海峡两岸人民友好往来的纽带。　社会热点，历来被媒体和社会所关注。这些事件一经各媒体的新闻报道，自然轰动全国乃至全球，十分有利于扩大品牌的知名度。

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260多年前，瑞典“哥德堡”号商船满载着茶叶、丝绸、瓷器等，从海上丝绸之路的发祥地广州启程回瑞典，在离哥德堡城仅900米的地方，撞上礁石，沉入海底。2006年10月2日，瑞典仿古商船“哥德堡”号复航广州，是继1981年阿曼“苏哈尔”号仿古木帆船和1991年联合国海上丝绸之路考察队“和平方舟”号万吨轮抵达广州的又一项具有国际影响的大型经贸文化交流活动，成为当年中瑞文化交流活动的标志性事件。

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在古商船访问中国期间，进行了一系列隆重的庆典活动，其中举行的“哥德堡号”百年盛宴最为隆重，瑞典国王、王后、王室成员、各界人士和中外记者等1000余人出席盛宴。为借助盛宴宣传大佛龙井，经多方努力，大佛龙井获得了“哥德堡号”百年盛宴唯一指定绿茶的称号，一时间，大佛龙井名满羊城，频频暴露在媒体的镁光灯下，进一步扩大了大佛龙井的品牌影响力。　　2008年北京奥运会是全国人民的奥运。奥运会以其特殊的内涵吸引着世人的目光。参与奥运的公益事业，不仅有利于品牌传播，更能获得公众好感。

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新昌县副县长徐良平说：“我们能参与到这个过程中来，不仅是快乐，更是一种自豪。我们山区人民不能直接参与奥运建设，但是我们也应该在参与奥运、宣传奥运精神、为奥运建设上尽一份力量。”慰问奥运建设者活动给大佛龙井的社会公益形象添砖加瓦，提高了品牌的知名度和公众的好感度。　　据了解，从2003年开始大佛龙井每年的销售额逾亿元。目前百度上可以搜索到“大佛龙井”的网页信息多达12万条以上。有人惊呼，大佛龙井花了几百万元通过一系列的事件营销，取得了几千万元广告也无法获得的惊人传播效果。

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如今，茶业已成为新昌农业的第一大产业，大佛龙井名茶也成为新昌的一张金名片。大佛龙井已经在全国20多个省市销售，并出口日本、韩国、马来西亚等地，声誉远扬，享誉海内外。一个20世纪90年代新创的绿茶区域品牌而言，不能不说是一个农产品品牌的奇迹！大佛龙井品牌形象的树立和发展离不开新昌县超前的品牌意识和非凡卓越的事件策划宣传。

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