网络传播攻势之“七剑”

网络传播运用得好固然能给企业带来巨大效益，但现今，每天互联网上都会有成千上万的新网站出现，在每个网站中又有成百成千的文章出现，在现代开放式的信息传播当中，受众占主动，他们享有极大的选择权和主动权：不仅可以自由选取自己感兴趣的信息，而且可以在网上自由地发布信息；信息的重要与否，不再完全由传播者决定，而是可以由受众自己决定。所以如何更好的让自己在众多的信息堆中脱颖而出成了当下企业家们传播成败的关键。高度拙见，浅析几点，希望各界的企业家们在以后的操纵中能够更加娴熟，让网络带来更多的价值。 

知识爆破——对“智慧”之剑莫问 

可以说消费者在互联网上浏览的主要目的是为了获取信息以为之带来价值。所以投其所好，运用知识来搭建营销平台大有可为。大的公司可以建立自己的网站，小的公司则可以与有关的网络公司或专业性的网站联盟，在网上安一个“家”。然后通过开设专业座谈、讲座、深度文章等等以‘专家’的身份吸引消费者的关注，博得信任。当然，在平台上为受众提供复制转载信息的通道也非常重要，这样受众在复制转载的同时，附带在上面的公司信息也在做宣传。 

媒介引导——对“进攻”之剑由龙 

不可否认，有价值的新闻是最容易吸引大众眼球的，所以，我们可以借助事件，为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去传播，引起关注或轰动（但各类容易误导公众的报道或与公众道德相背离的信息，即使能达到一定得效果，我们也应该避免）。当然企业也可以通过把自己具备宣传价值的一些事件主动暴露到网上，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。 

以情动人——对“隐性”之剑青干 

情感故事它的最大特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，当然更可以叫人心灵相通。而且它针对性强，能把大量的信息直接传达给目标对象，所以在营销中一直是百试不爽的“灵丹妙药”。在日常的运用中我们可以通过情感故事带出产品，给消费者心理造成强暗示，引起共鸣，从而达到传播的目的。 

消费者至上——对“开山劈石”之剑舍神 

当今消费者新的购物准则是：“要么按我的要求提供产品，要么我就不要”！所以，要想获得消费者的支持和信赖，占消费者立场把维护消费者的切身利益摆在第一的位置是非常重要的。而且，当下网络受众是不同的个体，所以在传播中强调个性化也更能赢得消费者的信赖。如我们可以采用比较的方式，把产品一一列出，让消费者自己比较选择等等。 

苦肉计——对“双头”之剑天瀑 

人们都是血肉之躯，均有着同样的七情六欲，一样理解悲喜，人生百味。我们通过采用合理性的‘苦肉’话题切入，直击人们的软肋来达到宣传的目的未尝不是妙策，但苦肉计必须把握住度，不要过火，不然会遭人诟病。以符合常识的带知识性的诉求方式往往效果更好。 

家长里短——对“子母”之剑日月 

家常话看似绵软无力，实则最能打动人心。当然这类做法文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹的说，想想，绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想，消费者能不感动吗？而且通常人们更愿意相信他人介绍而非商家，所以通过第三者“传染”给他人，以这种以柔克刚，四两搏千斤的方式自然无法阻挡。 

促销——对“双手”之剑竞星 

促销在商业中运用较多，也是销售常用手法，但当下的消费者都相当精明，一般的方法自然难以奏效，我们必须做足功夫。为了达到更好的效果我们可以制造一种供不应求的销售火爆等场面，然后再配合促销使用，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素，自然容易促使人们产生购买欲，促成销售。 

当然，网络是个大舞台，有效的方式很多，人们可以尽情展示。但网络传播归根结底是企业整体营销战略中的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标而服务的，所以，在采用此营销方法的时候应以整体目标为宗旨，尽可能促成个人和组织交易活动的实现。