销售技巧

     销售技巧，很多文章都已介绍，其实无论哪种销售技巧，要想对销售产生好的效果，都需要销售员仔细体会，并用其指导销售实践。首先来看一个小故事

题目：小鸟与牛粪

　　一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。（励志故事 www.lz13.cn)一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！

　　这个故事的寓意是……

　　1）不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。

　　2）不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。

　　3）而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！

以下15个简单有效的销售技巧，销售人员要仔细体会并灵活运用，才能发挥出好的效果。


　　1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。


　　2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。


　 3.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

　　4.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。


　　5.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。


　　6.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。


　　7.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。


　　8.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。


　　9.不要躲避你所厌恶的人。


　　10.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。


　　11.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。


　　12.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。


　　13.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。


　  14.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

　
　  15.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。