搜索引擎营销

主要方法

方法策略

　　竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

  

搜索引擎营销

营销目标层次

　　利用搜索引擎工具可以实现5个层次的营销目标： 　　1）被搜索引擎收录； 　　2）在搜索结果中排名靠前； 　　3）增加用户的点击率（点进率）； 　　4）将浏览者转化为顾客； 　　5）成为企业忠诚客户。 　　在这五个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。

搜索引擎营销八大环节

　　搜索引擎营销要做好，可以归纳为八大环节： 　　1.选择搜索引擎营销的策略。 　　2. 确定搜索引擎目标。 　　3.确定关键词计划。 　　4.管理竞价。 　　5.优化网站内容。 　　6.确定标准。 　　7.搜索引擎营销工具。 　　8.报告标准评测的结果。^[2]

营销的好处

　　推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品：33%的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。2009年9月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》，报告显示，截至2009年6月底，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人，较一年前相比，我国搜索引擎用户人数增长了5949万人，年增长率达34%。搜索引擎在网民中的使用率达到69.4%，较2008年底增长了1.4个百分点，这是自2007年以来我国搜索引擎使用率首次出现增长趋势。

  

搜索引擎营销

可以说，电子商务在中国已经进入了正式起步的阶段，如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面，那就意味着你已经不在中国或者国外庞大用户群的备选之列。如果没有被列入备选名单，你就根本没有机会在网络上推销你的产品。你将凭什么在网络竞争中获得优势？ 　　就算你网站的目的不是做在线销售，顾客也必须能够找到网站，以便了解你们的产品、下载信息或是找到零售店的地址。搜索者比起随便点击广告条的那些人，是更为合格的访问者，他们的访问都是有针对性的。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事情，而且现今的形势下，也是必须去好好做的。　欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元，55%的人认为是“比较便宜”。实际上，在所有营销手段中，搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。

  

搜索引擎营销

搜索引擎营销趋势 　　美国投资银行Piper Jaffray最新报告认为，2005年的全球付费搜索引擎营销市场规模估计达到100亿美元，预计2006年将增长41%，超过140亿美元。下一个5年，估计付费搜索市场的复合年增长率为37%，到2010年达到330亿美元。搜索引擎营销的增长已经成为全球的趋势。中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。

搜索营销方法

 方法步骤

　　第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

　　第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]

　　第三步；目标群体经常会访问哪些类型的网站

　　第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

　　第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

　　第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

　　第七步：撰写有吸引力的广告文案

　　第八步：内容网络广告投放

　　第九步：目标广告页面的设计

　　第十步:基于KPI广告效果转换评估