B2B策略

一线垂直B2C网站走向平台化是一个趋势，例如京东、当当等，都在营建自己的生态系统，允许第三方卖家进驻。但是，开放平台后出现的一些第三方卖家却各种问题层出不穷。在开放进驻之前，B2C网站的货源基本都是由网站直接采购的，产品质量基本可以保证，但随着第三方卖家的进驻，也就是等于允许各色商家经营，掺杂伪劣产品的可能性也提高了。　　电商平台虽然会审核第三方卖家的资质，而自营商户所出售的商品是否为正品、是否具有品牌授权等则大多不会进行验证。第三方卖家独立经营，其货源电商网站也无从把控。一旦出现纠纷，网站很难判定所售是否假货，所以只能由权威部门或品牌商出具相关证明，这样才能对商家进行处理。在大多人看来，电商平台卖的产品就一定比实体店面低。其实，这是一个误区，应该说大多数商品电商平台要比实体店面低，也有一些比实体店面高的。有很多消费者片面追究电商低价，实际上却买到比实体店面还高的。　　要知道，实体店面想赚钱，电商平台也想赚钱，而且电商标价更加灵活。电商平台不可能什么产品都要价格比别人低。一般来说，电商企业只会拿出那些利润较低、价格相对透明的产品来打价格战，来做促销活动。而那些利润高的单品，却很有有可能价格比实体还高，消费者尤其要注意。同时，还要注意的是，供应商常提供给电商一些“特供机”、“独家发售”的商品，让消费者无从比较，从而提高售价。实际上，这些“特供机”只不过是供应商换汤不换药的产品而已。