市场营销推广方案

市场营销推广方案

一、  总的思路： 

1、制定出可行的市场营销方案，并严格执行；

2、定出2006年公司品牌推广方案，送交公司总经理会议审议通过，并严格执行。

3、以投资报告会、金融知识讲座、新品推介会等活动形式为主体，与各机构形成紧密合作伙伴，同时也达到宣传公司品牌的效果，最终体现在提高公司业绩上。

4、兼顾在各媒体上以相应的广告宣传相配合，从而形成立体宣传推广公司的目的。

二、具体措施

1、与金融机构合作

   (1)、与上海期货交易所、大连期货交易所、郑州商品交易所合作，联合举办一系列讲座，重点是交易所推出新品种，我们第一时间组织相关新品种的市场推广活动，同时也可针对交易所的某些新业务的推出一起在媒体上打广告。

   (2)、与有关系的银行进行一些理财产品的合作，与银行的理财部合作开发一些宣传折页，将折页摆上银行里的宣传架上。

2、与网站合作

和讯网、农网信息、中国石油网、金融街、深圳信息网，其中与现货企业网和深圳本地的信息网合作是重点。主要从两方面全作：一是广告合作，二是栏目建设合作(共建某一栏目)，与每个网站的合作，都将列出详细的合作方案：网站的版面、价格、时间、内容以及效果评估。

3、与电梯广告和消防广告合作

可选择深圳的高档小区、高档写字楼、金融单位作为重点投放。

4、媒体广告推广

与第一财经日报、中国经营报、深圳商报、证券时报、期货日报等报纸合作，主要合作有两方面：一方面是在这些报纸上登广告，另一方面是与这些媒体共同举办一些金融方面的讲座。

5、网站建设

   主要是把公司网站的结构进行调整，提高视觉效果。

6、营销团队建设

   这是个大的系统的问题，涉及的面较大。

三、市场部建设的几点建议

思路：先规范公司市场部的组织结构，市场部分为四个部门：电子商务部、投资管理部、研发部、市场推广部。

1)、电子商务部(网上交易部)。目前比较完整的部门，但有一个很大的欠缺，就是网站的制作维护能力太弱，从外包一年的情况来看，网站的内容没有创新，这与董事长提出的今后重点建设公司网站的要求会有很大矛盾，要想吸引顾客多次光顾，网站的形式和内容一样重要。电子商务部如果要扩建，应该招一名网站制作人员。

2)、交易一部。李平经理是跟着董事长打天下的人，在公司的功德更胜于他所应该负的责任。在市场的冲击下，他与时俱进，但苦于多年形成的观念以及年岁的原因，想重新开辟新的道路和资源的难度是可想而知的，在期货市场里还能走多远也很难说。李经理看上去是承包制，他个人的状况看上去与公司无关，但以交易一部的形式出现，而实际如同虚设，对市场部的组织结构来说

3)、交易二部。投资管理部由李宏伟先生负责，主要为公司的中高端客户提供操作建议，同时也为客户经理们提供一些操作指导。李宏伟的个人特长很明显，凭借的多年对行情的研究及实战经验，运用中长线操作策略，收益相对稳定，但李宏伟不是一个善于市场开拓的人，从现在的交易二部来看，老刘从市场开发和投资操作基本成型，而且越来越偏向于操作；新进的鲁玲玲，是一个完全的新手，公司给的定位是市场开发人员，李经理能给鲁玲玲提供的只是操作理念和操作技术上的指导，开发市场这一块难有很大的突破。欧琦琦是从投资部留下来的唯一 一位，他应该具有市场开发方面的某些特长和潜力，但交易二部不能给他提供市场开发方面的指导。现在的鲁和欧也基本上习惯于坐在电脑前面了，再这样下去，他们原先的市场开发的想法和勇气不仅不能得到有效的提高，很有可能会慢慢消失。投资管理部

4)、交易三部。王彤经理不是缺少开发市场的想法和能力，而是她自己拥有的物质和精神上的条件以及金牛积累下来的社会资源，使得她的心态变得“没有必要像我们刚毕业的一样去拼”，加上王经理的但更愿意去称当一位幕后支持人，她会在做好交易的同时支持市场开发工作。但已无心主导市场开发工作。杨明欣是一位参加工作几年的人，按理说比一般人更成熟，能挑大梁的人。可能是认为自己来公司的时间比别人短，还有理由不去主动，相反之下，显得老而行动不足。杨峻也是一个一头往期货堆里钻的人，能来则来，不拿工资当然也可不做事，没人管他，他也和别人没关系。其实公司完全可以主动劝说他做一名居间人，这对公司和他本人都会更好。贾洪苏的特点是为人处事有点有圈，个人魅力强，与他打过交道的人都能成为永久的朋友，喜欢这种暴利行业。我自己的优点和缺点都很明确：有亲和力，做事积极主动，有全局观念，自信、执着，创新意识比较好，善于把没有头绪的事情做好。缺点是自由主义较强。

5、研发部。曹洁是一个非常勤奋的女孩子，很上进，也很有想法，而且想做事。外面的交际工作做得好，但在公司内部的人缘不是很好，团队协调能力差一点。唐万峰在研发部与电脑部调动好几回了，感觉他留在神华期货做下去的决心不是很大。从自考本科来看，就知道李婵婵是很上进的，加上刚从客服转过来，激情很高，很需要有一个较好的氛围去维持这种状态。

系列营销活动概要：

一月至三月，以开户为主要主题活动；

1、  员工开一个户奖励20元；

2、  客户在这期间开户，并入金在2万以上的送MP3（126M的市场知名度较高的，或者送书籍，送一些认可度较高礼品如：送价值为150元—100元福娃礼品一件） 

3、  这个活动主要以网上交易部负责，其中与各大网站，论坛的连接工作得在12月中旬前切实有效的完成，12中旬后每天以3次向至少500个相关网站和论坛，发送相关活动的简报！造势一定得成功！

4、  公司举办一次专业型研讨会，大豆深度投资报告会，主要面向现货企业，地点不一定得在深圳。

5、  这其中包括一趟走进深圳大学的活动，和深圳期货业界的内部大讲堂

四月至五月，主要以交易为活动主题

1、  评选这各在这两个月期间赢利率在100%以上的前10名，并予以奖励；

2、  评选这两个月期间交易量大的前10名，并予以奖励；

3、  然后把这项活动长期举办。每个月评选出一名赢利率最高的，和交易量最大的客户。

4、  继续开办期货从业资格考试培训班。

5、  5月上旬在上海举办一次关于铜的深度投资报告会

六月至七月，在深圳以“走进社区”为主题活动

1、  选出高档，入住率高的社区举办期货专题知识讲座

2、  七月中旬，在深圳举办“中小企业如何期货市场上规避风险”大型研讨会；

八月至九月，以与各大银行和券商举办联谊活动

1、  和银行和券商举办体育方面的联谊活动，公司赞助“江财青年队”，“江财青年队”为神华期货公司出征，篮球，足球，登山等活动，加强和银行内部职员的沟通，以及信息获取。

2、  并适时给予银行和券商职员进行期货知识专题培训；

3、  在深圳举办燃料油专题投资报告会

十月至十一月初，以接触市场高端客户为主要行动

1、  国庆后立即在郑州举办棉花深度投资报告会

2、  举办”神华杯”高尔夫球赛

3、  成立“神华”登山俱乐部

十二月，主要以开户和交易为主要行动纲领

1、  更全面，系统的发布信息，让广大的客户来神华期货开户交易；更广泛的回报支持神华的客户

2、  前面接触的11个月的客户中，更全面系统的维护关系，使其成为我们的真正客户

3、  举办深圳期货业界大联谊；提高期货在深圳的影响。