故事营销(1)

什么是故事营销？

???? 故事营销就是通过一个生动形象的故事来吸引顾客的注意，与顾客产生共鸣，从而促进销售员本身的销售。不是所有的消费者都明白自己需要的是什么东西，但是所有的消费者都知道要买得开心。顾客要的不仅仅是“商品”本身，商品只能满足顾客一时的满足，顾客还需要买商品时的快乐，满足和享受。

怎样做好故事营销？

???? 故事营销是一种非常考验销售员销售文化功底的销售方式，一般的销售员比较难做好故事的收集和讲解。所以

1.提高销售员的文化功底，积累一定的故事，拥有一定的较典型的故事案例。

2.提升销售员的逻辑能力，分清每个消费者真正的需求是什么，根据消费者们真正的需求选择合适的的故事对号入座，让消费者产生共鸣。

3.消费者数据的整理与分析，尽量不要让消费者每次消费的时候都是听到同一个故事，根据不同情况下来导入故事案例。

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