网络营销需打造完整的价值链

——互联网发展到今天，海量的信息和及时传播特点为其赢得了无数网民的眼球。目前日浏览量超过千万的网站在国内已成百上千，但如何让这些网页流量转化为广告销量，是所有互联网创业者为之苦恼的事情，互联网精准营销也由此日渐收到追捧。

——今天的网络营销其实面临着诸多问题没有解决。互联网技术的发展催生了各种应用，搜索工具便是其中的典型。搜索引擎可以通过关键词（即潜在的需求）匹配将潜在顾客引导进来，但其带来的只是初级流量，并不是直接的销售。

——网站分析统计也只能做事后诸葛亮，客户已经跑了，难道还能把他们分析回来？事实上，目前国内很多网站的广告效应远没有我们想像中的好，广告商不清楚自己的广告对象，无法捕捉浏览广告的网络群体等问题相当突出。

——这些问题背后深层次的原因是什么？一方面是访问网站的读者没有形成固定的群体，散乱的、不稳定的读者人群是无法形成广告效应的；另一方面则是流量转换工具的缺乏与低效。传统的电话、Email、虚拟店面等方式都类似于守株待兔，而且线下的沟通并不符合网民的习惯，在线及时洽谈则更容易把握商机。

——除了网站编辑把网页广告摆放、设置得更好之外，能够自动发现并筛选出有价值的访客（潜在客户浏览网页的时间一般比较长，目前已经有后台监测软件能够统计某IP浏览某网页的时间），倾听并接受潜在客户的咨询，销售人员在线实时洽谈，提供人性化服务，及时获取潜在客户信息（如联系方式和个性化需求）是理想的互联网流量价值转化工具的特性。

——从整体来看，网络营销行业有着自己清晰的价值链条和生态系统，流量价值转换是其中一个必不可少的重要环节。同时，网络营销是一项系统工程，任何一个环节的质量将直接或间接地影响到最终的营销效果和性价比，各环节就应统一指导思想、统一设计，通过紧密集成与协作，打造完整、高效的营销解决方案。对于各环节的服务商，术业应有专攻，聚焦同时和其他环节服务商紧密协作，共同做大市场，打造真正双赢的生态系统，形成良性循环。 

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