营销要定位准确

     市场是不断分化的，这就要求企业在定位时切忌贪大求全。应该力争在细分市场当第一，在区域市场做老大。

     而且，这个细分市场的选取要得当，宣传的说法要适度和可信，否则就会上则小故事那样，你标榜的是大市场，失掉的是目标客户。明确的定位会更有可能成为人们心目中的第一，可信的宣传和明晰的参照物会增强他人对你和产品的信心。

      定位第一是有方法的，关键的不是你说的第一，而是消费者心目中承认的第一。

      提到凉茶人们会联想到王老吉(现在是加多宝)，提到可乐人们会想到可口可乐，提到搜索人们会想到谷歌，他们已经完成了反向等号，好的定位是双等号。即除了你等于什么，还有什么等于你。

       定位既然存在与顾客的心智之中，那么它起到的作用就是告诉顾客你是谁，这个过程中，一定是一个品类来思考，以品牌来表达的。这个品类一定是可以具象的品类，否则根本解释不清楚你是谁，搞不清楚你是谁，顾客就不知道如何选择你，不知道如何选你，你定位又有何用呢?

       所以，在对产品的营销上，务必要做到定位准确，才有可能达到预期的营销效果。