浅析如何做好软文营销

      软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

   现在每个人基本都有自己的微博，博客之类的及时分享交流的工具，虽然可能说有人不喜欢在上面发一些有关自己的东西，但是肯定会花时间去看别人的东西，软文营销的关键便是如何抓住别人的眼球去关注你的文字，只要有了流量便有商机，这是一成不变的真理。

   首先我要说的是人脉积累在软文营销中的价值所在。前段时间有几个同学在网上开了个店铺，因为专业的原因不知道开店后如如何去推广，只把自己的销售客户定在了周围同学身上，之后我就给他讲，你可以在自己的微博，空间做宣传打广告，以此来吸引更多的顾客去光顾你的店铺。后来他按照我说的方式去做了，有一定的效果，确实店铺访问量有所增加，但是还是没有增加销量，大家也就仅限是看看。我又告诉他，他的这些博客，空间的粉丝量还是有点少，粉丝少被点击的几率就小，所以现在首先应该是去多家好友互粉以此来增加推广的力度。然后最近几天他按照我说的方法做，在空间微博都在做广告，依然是没什么大的变化，后来我这样试了试，我把他的那条广告转发了，然后说了一句“既然大家都这么关注，那就多多光顾”。就这么一转发，我上面的这条信息浏览量好几百，还有还几个人来咨询我关于商品的问题。总结上述个人的这个例子，我总结的一点就是软文营销中潜在客户和长期的人脉积累是很重要的，不是一朝一夕就能将软文营销做好的。

   还有一点就是站在一个消费者的角度来看软文营销的。我的腾讯微博上有300多关注，里面好多就是做微博推广的，每天打开微博，基本是几分钟一条，而且是大多是重复的，所以我现在开始慢慢的取消关注这些人了。由此我总结的一点就是，软文营销贵在精而不在多，多了容易引起别人的审美疲劳，反而是浪费时间。

    以上是个人的一点小体会，我想多数人应该有所体会，希望能更多的多和大家交流学习。