电商“金主”时代——苏宁，国美

苏宁系：进一步让利抢份额

　　2012年4月16日，苏宁易购召开“四月全网底价日”通报会，宣布将向市场集中投入10亿元畅销特价货源，让利上亿额度，确保全场20%的优惠力度。

　　此举掀起新一轮电商价格战。国美网上商城、库巴网、亚马逊、当当网、京东商城，以及天猫等各大电商迅速跟进，这场价格战迅速加温。

　　苏宁易购执行副总裁李斌曾在微博上表示，苏宁易购4月份价格战绝非“自残”，而是苏宁易购基于苏宁电器运营、采购规模获得的独家成本优势及自身能力做出的价格调整。

　　苏宁易购去年实现了59亿元的销售规模，迅速跻身中国B2C行业前三甲。今年苏宁易购已明确冲刺300亿元销售目标，此外还投资逾10亿元打造“世界级电商总部”，作为苏宁未来十年发展的战略核心。

　　但苏宁电器上月底发布的一季度财报显示，公司净利润同比下降15.3%、门店数量净减少十家，单店销售收入下降7.24%。而苏宁易购的对手天猫公布的数据显示，一季度天猫电器城的销售额近80亿元，同比增长约200%。

　　价格战仍旧硝烟弥漫，苏宁并未放慢步伐。据媒体报道称，苏宁易购继4、5月份“全网底价日”试水之后，将于6月再次全面发力，启动“全网比价月”，将全面推出差价补返活动，旨在进一步抢占市场份额。

　　日前，苏宁电器董事长张近东在苏宁2012年季度例会上对苏宁易购提出了上半年完成近60亿元的销售目标，达到去年全年的水平；所有的苏宁易购各个省的分公司对苏宁易购的推广要当成苏宁建旗舰店的力度来进行推广。刘步尘认为，此举等于是对苏宁易购下达了死命令。

　　国美系：黄光裕主导整合

　　正当国内各电商在家电产品上进行价格恶战时，国美电器日前发布公告称，黄光裕已透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元（约合7333万元人民币）拿下库巴网和新锐美两家家电销售网站各40%的股权。这两家网站另外60%的股权由国美电器全资持有，这意味着这两家国内一线电商全部纳入国美旗下。

　　国美在公告中表示，未来库巴网和新锐美在商品采购、物流配送、售后服务方面将与国美电器实现全面对接，彻底实现资源共享。

　　有业内人士表示，国美欲倾全力发展电商的意图已经很明显。但是，在当前电商价格恶战的形势下，国美是否有能力应对？

　　国美发布的截至2012年3月31日的未经审核财报显示，国美第一季度归属于母公司股东的净利润为6700万元，较去年同期的5.52亿元下滑87.86%。国美将利润下滑原因归结为，集团收入下滑以及电商投入。

　　国美电器首次披露的数据显示，去年，国美旗下两个电商实体库巴网和国美网上商城共亏损近4亿元。公告称，过去库巴与新锐美分别运营，库存不能共享，对客户网上购物构成不便，给国美本身带来了不必要的开支，有碍国美发展电商业务及其他非传统业务。

　　国美内部人士在接受媒体时称，集团对电商系的要求是，今年国美电器网上商城与库巴之和须与苏宁易购相当。

　　产经评论家刘步尘表示，国美的电商分支相当分散，一边是网上商城、一边是库巴网，之后又和当当网合作。由此可见，国美在电商策略上方向不明。与之相比，苏宁的策略大不相同。苏宁于2011年2月正式宣布线上战略后，就将苏宁易购定位为与苏宁线下实体店平行的渠道，作为独立公司来运营，并全力扶植。