销售小故事

    有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都维持整个区域的第一名，然后有人就问他“你是用什么方法维持你的业绩的呢？”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放满了截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁催子，每当我到客户那里后，我就问别人是否相信安全玻璃，当别人说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿起锤子往桌子上一敲，而每当这个时候，许多客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有一点裂痕，然后客户就会说：天啊，真不敢相信！这时候我就问他们：想买多少？直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时候还不到1分钟。”

    当他讲完他的经验后，很多业务员出去拜访客户否会随身携带安全玻璃样品以及小锤子。但是进过一段时间后，这个业务员的业绩还是排在第一位，他们觉得 很奇怪，然后问他为什么会这样？他笑着说到：“我的秘诀很简单，我早就知道上次我说完我的方法后，你们很快的就会进行模仿，所以在那之后，饿哦到客户那里的时候，唯一所做的事情就是把玻璃放在桌子上，问他们：你相信安全玻璃吗？当他们说不相信的时候，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”

    从这个故事中我们要明白，销售手段不是千篇一律的，不能让那个完全照搬别人的方式，要灵活运用。当你还在使用老掉牙的销售手段时，顾客早已经明白你要干什么，知道你要说什么，也就缺少了谈下去的兴趣，自然你的销售就失败了。所以我们要学会随机应变，多动脑子！网络营销也是一样的！