新一代商务经典手表

     2010年，朱玉童采纳代理了“雷诺表”，提出了“新一代商务经典手表”的定位。 　　
　　2010年9月，雷诺成为“亚洲博鳌论坛”官方唯一指定礼宾用表。　　

　　2011年5月，雷诺表签约孙红雷成为品牌形象代言人。　　

　
     可口可乐与百事可乐的所谓的“经典”与“新一代选择”之争，在特定的文化背景、特定的行业属性之下或许有其意义，但中国的营销界却往往无视文化与行业的区隔，将其视之为放之四海而皆准的道理，于是由此演绎出许多让人啼笑皆非的案例。　　

　　正如朱大师提出的“新一代商务经典手表”。这个定位也大致传达出了朱大师的想法：瑞士名表价格较贵，非普通商务阶层所能消费，于是，通过新一代的概念直接指向工作只有数年的商务白领人群。并以此概念形成品牌认知的区隔。挺美好的愿望，但却绝对是错误的策略。这与叶茂中打造的“朵唯女性手机”其实异曲同工，都是凭借着自己的主观想象进行着品牌的规划。　　　

　　偏离行业属性　　

　　“新一代”的概念在饮料上能够成功，其大前提是产品的本质属性相同，而手表行业的本质属性在于身份识别，在手表品牌上打造“新一代”的概念，无异于是在强化使用者的身份界定，即刻意的在提醒着使用者较低的身份，这对于商务人士而言本是大忌，商务作为一种社交场合，以这种自我身份贬值的方式来推广，注定是一种错误的策略。　　

　　无视品类概念　　

　　新一代商务？什么是新一代商务？电子商务吗？什么是新一代商务手表？这是一个完全不存在的概念，如果一定要理解这个概念，只能说是廉价的商务手表，其实在潜意识之中，商务的概念已经被瑞士品牌所牢牢占领，在商务的品类中进行细分，绝对不是明智的策略。我倒建议雷诺不要急于去打造品牌层面的品类概念，而应该在品牌之下去创新品类，以新品类来带动品牌的提升。　　

　　市场推广错位　　

　　品牌的核心其实在于两点：自身价值与使用人群。红旗轿车作为新中国第一代伟人的专用座驾，在中国市场完全具备高端品牌的基因，在中国市场唯一有可能与奔驰宝马抗衡的品牌就是红旗，可惜，红旗自降身份，王室贵胄沦为市井小民。雷诺成为“亚洲博鳌论坛”指定手表后，应该充分在使用人群上做文章，以此形成品牌的价值认同，雷诺似乎忽略了这一点，只希望以此为品牌背书来打造自身价值，在推广上这是极大的失误。　　

　　代言人的错位　　

　　毫无疑问，孙红雷是近年来风头极健的明星，形象及口碑都非常不错，但是，孙红雷与“新一代商务”有什么关系？孙红雷硬朗刚毅的形象与商务形象可以说是完全不搭边，如果是一个新进品牌，希望借明星形象以扩大影响力，用孙红雷完全没有问题，但一个老品牌希望用明星来实现自身的品牌战略与区隔，形象的匹配则非常关键，曾经摩托罗拉为打造商务概念用了王石，类似案例实在值得雷诺及采纳学习。　　

　　产品概念的牵强　　

　　采纳将雷诺的产品分为四大系列：商务经典、商务休闲、商务运动、DISIGE四个系列，采纳认为这种划分方式颠覆了行业传统，完全做到了消费导向，这的确是一个缺乏常识的判断，运动鞋分为篮球、足球、跑步等等，是可以引导消费，但是对于手表，消费者单凭外形就非常清楚商务、休闲、运动的分类，根本不需要这种概念的引导，可采纳竟然认为这是一种颠覆性的划分方式，这实在有点哗众取宠，指鹿为马的欺瞒客户的嫌疑了。　　

　　应该说朱玉童对中国品牌咨询业的发展的确有其不可磨灭的功劳，但就最近所看过的几个案例而言，老朱或许已心不在此，的确有敷衍了事之嫌，建议老朱在授课讲学之余，也能多抽点时间学习，毕竟中国的品牌咨询行业尚任重道远。