利用信息化进行网络营销是大势

被誉为“建材网络营销第一人”的莫定宏曾指出：家电网络购物每年以300%在增长，而陶瓷行业的增长却只有15%，并且在2500亿元的交易额中所占份额不到一成，这说明陶瓷行业的网络营销还是一片空白。由于面对网购的7000亿元市场范围很大，陶瓷行业中还没有任何垄断性品牌，倘若陶企深耕网络渠道，岂不是为把产业做大做强而开辟崭新的销售渠道吗？ 然而，在面对在线营销中，却让陶企困顿和迷惑了。在线营销无意是给企业带来长远的利益，但却给经销商带来利益上的冲击，或多或少地受到经销商的排斥甚至抵制。如何劝服经销商一起进行网络营销，那需要互动的沟通、配合和营销。 目前，如科勒等知名的企业已探索到总部运作电子商务、各区域承担发货与服务的营运模式，才有效地把企业与经销商的利益捆绑起来。话说回来，最终要让两者的利益最大化，归宿也要落在如何利用网络多样化的沟通渠道，去吸纳海量的客户资源。