网络营销的六个阶段

在我们看来，网络营销要想正确并完善的开展，必须包括六个阶段。这些阶段都不外乎做着两件事：一是吸引人们来访问你的站点，并同那些你认为“有价值的访问者”建立更多的私人联系；二是打发走那些毫无价值的访问者，以缓解资源过渡利用造成的紧张局面。 在下面的文章中，我们将对这六个阶段做一简要概述，并在每一个阶段都介绍一些行之有效的手段和方法。 第一阶段：抓住他们 我们把网络营销的第一个阶段称为抓住阶段。这个阶段的目标很简单，就是吸引访问者的到来。但是，除非你是那种通过广告来获取收益的“眼球站点”，否则你实际上并不希望所有的人都来拜访你。比如说你想为那些有资格的客户提供商品或服务，那么你希望吸引的只是“有价值的访问者”，我们用这个字眼来称呼那些有资格的客户。以下为你介绍三种吸引访问者的主要手段。 1．人们用来发现站点的最主要的手段是通过搜索引擎（据报道，网上的客户中有一半的人是利用搜索引擎找到他们所需要的商品的）。你必须学会一定的技巧，使你的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅。 2．另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序，那样人们可以从一些别人站点上的链接链到你的站点上（如果你想看一看哪些人同你建立了链接，你可以试一试在Infoseek里输入下面的搜索内容棗linkwww.yourdomain.com）。 3．还有一种方法是通过网上广告，它现在很受欢迎，但是目前使用这种方法会很快失去光彩。今天的广告模式中存在着大量的问题，但终有一天，软件性能与网络带宽可以完美的融合，那时这种方法将成为网络营销中至关重要的手段。 第二阶段：控制他们 这可能是最困难的一个阶段。一个网站考虑的应当是的访问者的种种需求，而不是对自己的产品特点和优越性的宣传。我们的看法是：你的网站应当成为访问者的一面镜子，而不应成为公司的一部宣传片（关于这一点，可以参见以前的一篇关于这一主题的文章）。在决定如何对你的访问者进行控制时，可以考虑一下以下的三个关键特性。 1．不同的访问者使用网站的熟练程度不同：你必须确保各个水平上的访问者都可以充分地利用你的网站。 2．让你的网站对访问者充满诱惑力（要做到可以吸引各个水平上的访问者）。 3．为你的访问者提供足够多的选项，以确保他们每个人都可以在你的网站上找到一些需要的和感兴趣的东西。 第三阶段：限制他们 如果控制阶段完成的较好，再加以一定的分析，就可以获得充分的信