网络营销渠道能减少窜货行为的发生

所谓的窜货，是指在未经过制造商授权而块区域低价销售产品的行为。窜货是分销渠道中不可避免的一种现象，这里讲的窜货，特指恶性窜货。窜货在今天的市场上是一个棘手的现实问题，经常会使一些企业好不容易建立的品牌或形象在顷刻间销声匿迹，其危害性特别之大。在市场中，窜货发现的主体最常见的是批发商与零售商，在一些产品的分销渠道中，随着分销渠道级别的提高，发生窜货的可能性也会大大提高，如何去防范窜货行为的发生是企业必须面临的现实问题。

? 随着渠道的长度和宽度的增加，渠道成员的数量也会增加，管理的难度也会增大。防范窜货的关键又是在于如何管理渠道成员，像有些企业为了防止出现窜货的行为，建设直营店，自行销售，与终端消费直接联系，虽然类似这种自建销售点的直销模式，可以大大降低窜货出现的概率，但这自建直营店又增加了企业的成本，分散了企业资源，每个店面又要派专门的人员去管理，如果是高端耐用品行业，此模式还有一定的作用，但若换成了日常消费品等行业，自建门店，自行管理，就显的很不现实。

然而，随着电子商务的发展，网络营销渠道兴起，窜货的防范又出现了新的方法。一般来讲，企业建设网店相比较实体店而言，成本更低，管理更加容易，企业自建网络营销渠道，可以在很大程度压缩原有的渠道层级，实现扁平化的管理，由多级渠道向一级渠道或者是零级渠道过去，把渠道真正掌握在自己手里。近些年，随着，我国电子商务的发展，物流体系和银行在线支付体系也不断完善，越来越多的企业选择走网络营销渠道，对于快消品，传统的分析渠道的观点是，渠道线越长越好，宽度越好，这样有利于提高市场占有率，但这会增加管理难度，制造商很难去控制最下层的渠道商，渠道商与制造商的接触不深，容易出现感情基础不牢固，目标错位，甚至利益对立的情况，容易诱发窜货，但如果选择走网络营销渠道的话，可以减少渠道成员，渠道成员数量上减少有利于管理，无论是自建网店，还是招加盟网店，都能实现直接控制，在源头上防范。所以网络销售渠道在防范窜货行为上有一定优势，可以为企业节约更多的成本。

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