论垂直电商的发展
说到垂直电商或许很多人都觉得陌生,甚至没听说过。勉强记得的垂直电商名字,如:PPG、乐淘网、红孩子、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟,而当当网、麦考林等已经上市的垂直电商日子也并不好过,连凡客的发展也不容乐观。
垂直电商成功的先天环境因素是:行业市场规模足够大,有很高的行业壁垒,行业标准化程度极高。在标准化程度上,亚马逊、当当网之所以能开创垂直电商先河,恰恰是因为它们选对了标准化程度极高的图书行业作为切入口,只要做好用户体验(尤其是物流体验、价格体验),并且深挖上下游产业链,仍然大有可为,至少能活得比较滋润。当然,图书电商的软肋就是市场规模较小,因此,需要向综合电商转型。
就目前的情况而言,很多的垂直电商都面临着衰落或倒闭。这些电商企业的共同发展轨迹点是初期发展很快,风投进驻,规模膨胀,品质失控,资金断裂。在金钱的引诱下,一昧追求规模,忽视产品和服务,当规模到达顶峰时也就是离死亡最近的时刻,不利于持续健康发展。
我的想法是现在的垂直纯电商几乎都是披着电商的外衣,却在做着传统企业渠道的事情,产品和服务体验又跟传统品牌和综合电商比无任何优势,创业者应该把追求利润作为最主要的考核目标,放弃上市圈钱放弃规模的考核,优先追求利润,真正厉害的垂直电商要学会包着传统企业的外衣,去做互联网的事,这才能真正体现互联网价值。
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