推销技巧

我其实一直挺不喜欢推销这个词的。感觉那些推销员都是挺缠人的，说了一大堆自己没兴趣的东西，好像洗脑一样。现在自己去做过推销，观念改变了很多。原来之前我想的推销很片面，这种也是推销，但是一种失败的推销。我觉得推销一个很重要的技巧就是要明白消费者想要的是什么，要知道他们想了解的是什么。所以我们要先把自己当做推销产品的消费者我们想要知道这个产品的什么内容，为什么我要选择你的产品。我们要有选择，有针对性得对消费者介绍产品，而不是说一大堆别人不感兴趣也不是很懂的内容，让别人很反感。而在推销时有针对性得对一些人推销可以使效率提高很多，而已成功率也会提高很多。比如说要推销班服，不需要去学校的每一个宿舍都去宣传，介绍。只要找到班里的核心人物，例如班长，设计班服的宣传委员就可以了。因为那些不是班委的学生，对这些不会过问太多，这些都是班委直接进行讨论的，而已最终的决定权在班委。所以班委这些人群是关键人群。这是我自己总结的小技巧，不是很多，希望和大家一起分享，共同探讨营销知识