网络销售是否适合家纺产品？

　中信建投纺织服装业首席分析师：李俊松，家纺的网络销售渠道刚刚建立，消费者习惯在实体店消费，对网络渠道很难产生信赖感，目前来看还不适应新渠道的消费方式。因此，我认为网络销售对实体店的冲击在短期内不会显现，而长期情况则需要观察。

　　广东家纺协会副秘书长：肖健承，网络由于少了铺租人工，理论上就算售价低30%仍可做出一样的品质，现在家纺企业的中档产品售价已被压成扁平化，所以网络销售完全可以用低端的成本做出市场上中档产品的品质。

　　我非常看好家纺的网络销售渠道。不同企业可根据品牌定位选择不同方式，但都有最重要的一点需注意，网络必然以低价格吸引顾客，而实体店销售必以服务取胜，实体店兼营网上销售是一个过渡模式，最后这种自相矛盾的价格体系一定会形成终极分化。

　　罗莱家纺市场总监：冷志敏，在一线品牌中，罗莱是第一家尝试做网络销售的家纺企业，我们对此态度谨慎。走网上渠道的LOVO，定位于年轻人，主打快消品概念，价格便宜。罗莱之所以试水网络营销，是因为有网上购买习惯和终端购买习惯的是两类不同的人群，罗莱现在所做的是为两类不同的消费者提供同样便利的条件。