【论坛营销“九转神功”】神功五：文笔促人脉，人脉

课程正文：

文笔——原创——推荐——人脉——合作——销售：

文章往往也是一个人的人品展示，写原创，写优秀的软文，写可引发深度探讨的论点和话题，往往能吸引更多的关注，从而为自己积累人脉。由文笔结交商友，就是因为自己的文章得到共同关注的群体极大的兴趣，进而一起交流，一起分享，关注文章的同时，实现由陌生到熟知，再加上来阿里的往往是寻找商机、寻找合作机会的群体，因关注同一话题而碰撞出合作的火花，在社区中是不乏此类成功案例的！于是就要求我们学会分享，学会欣赏，学会相互关注！

一、利用好论坛发贴，重点是发表原创贴，展示你的精彩和人格魅力！

一篇优秀的原创文章，如果获得社区的推荐，那就是万众瞩目的效果了，有一篇文章《找机遇时进入阿里，连续拿下两个20多万订单！》在发表之后，楼主每天都要接十几个电话，询问他刚来阿里巴巴，就在阿里巴巴短短一个月左右连续拿两个20万订单的，还要和他交朋友，交流经验。

所以，如果你在寻找代理商，寻找合作伙伴，当然还有潜在客户时，首先要会通过文章，把这些因素融入到里面，那么商友在阅读你的文章时，接收到这个讯息，再加上你的文章表述，相信他们会非常的感兴趣与你联系谈合作！比如烟嘴宝的一篇《尝试作文》，就描述了客户看了他的文章，给他打电话联系，甚至象论坛中的人一样称呼他为烟嘴，这样一来，交流的气氛就非常好的了，合作也就不远了！

二、精心选材，取好标题，用心写作与排版，让自己的原创文章，得到更多关注！

1、好的标题是成功的一半！

网友是先看到你的标题，如果产生了点击欲望，才会再看到你的内容的，所以一个好的标题，就意味着成功的一半！标题适宜控制在10-15字以内，简明扼要且能够体现出文章内容的亮点。

时常有人说“标题党”（指标题的“言过其实、哗众取宠”）表示出不屑，其实我们应该有标题党的精神，但不能文不对题，过于夸大其词，因为就知名度来说，你追求的不能是一时的关注，而是长期文章的人脉积累和质量沉淀。

2、好的排版让阅读的人身心愉快，轻松了解你要表达的，并针对性地回复你的帖子。

对文章排版要求也是很重要的一部分，各段落大大小小的字号或字体，再加上普通文章花花绿绿的边框模板很影响阅读者的心情，同时也给自己的文章质量打了折扣……

整齐划一的正常字号会让阅读者很舒服的看完文章的。其中的段落标题可以加粗（发表文章的编辑器上的B按钮），发表文章的编辑器里有很多功能，完全可以满足你做表格、插入图片、插入超级链接等基本要求，非活动贴的普通文章，建议不要用花花绿绿的模板边框，否则不但会影响读者的眼球，还不利于搜索引擎对关键字的抓取。

3、精华楼（用好精华楼，可以回报精心回帖者，可以增进友谊）

精华楼就是楼主给自己文章的回帖，所加的一种奖励，给回帖加了精华以后，该楼层就能够显示在文章的下方，一篇文章最多可以设置12条精华楼，所以也要用好，不能有回帖就加精华，这样会楼主的显得审美标准不够高。点击楼层回复的右下角：  即可设置精华。一旦设置了精华楼，就意味着又给回帖的人一次感激的留言，回帖者往往会再顺着留言来到你的文章，查看其他的跟贴评论，一来一往，就成了朋友！

三、学会分享，学会相互关注，学会在分享中收获！

在一个你喜欢的版块，分享你的成功案例，分享你的心得体会，分享你能够给别人带来一定分享价值的东西——这种情况下，往往也是你收获的时候，所以一定不要忘了，在分享的交流中去学会收获！因为付出必有回报，没有一味的付出，也没有一味的收获！这一点虽然不必担心，但却不能不在交流中用心！

如何与他人分享？要注意好版块的定位，要组织好所要分享内容的题材，还要组织好写作的语言。题材的来源很广泛，比如从职场的专题中选择，职场故事、职场人生、职场规划等等，通过对这些专题的原创写作，优秀的作品往往可以得到社区的推荐，浏览到你的文章的人，更多的会是陌生的人，其中不乏可以成为朋友的人，甚至是潜在的客户！

所以，要会收获，就要多关注回帖，多关注回帖中精彩的评论，相互关注，即可以在增进了解的同时，也能够提高自己认识，学到他人的经验。时间允许的话，也可以多和回帖者做一些在线交流或是打电话交流，商机就在交流中！

1、发原创贴，你经常选用哪一方面的题材？为什么？

2、来到论坛做宣传和销售工作，你觉得怎么样的行为更合适？什么样的行为要不得？

3、给文章取个好标题，排好版让文章更易读和理解，在这方面你是否有小技巧要分享？

4、你如何看待用心回复你贴子的人？你愿意和他交朋友吗？如果他销售的产品，正好是你需要的，你会不会选择和他交流一下？甚至推荐或采购他的产品？

5、如果你觉得你所销售的产品没有优势，你会怎么利用论坛、利用文章来寻求突破？