【论坛营销“九转神功”】神功二：软文攻略

软文的种类：软文虽然变化很多,但是万变不离其宗,主要表达的方式有以下几种：悬念式,故事式,情感式,恐吓式,促销式。

 悬念式软文：就是通过提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答,来达到预期的效果. 通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

例文：50000元，如此回扣，我该拿吗？

这篇文章,就是通过一个悬念,面对高额回扣,该不该拿？提出这样一个问题,从而展开文章。在文章的主体,是销售自己产品时所遇到的问题.从问题上来看,这个问题可以吸引绝大多数的眼球.50000元的回扣，但是,我没有直接给出答案,因为我在写这篇软文的时候,考虑到了软文的正面性影响因素，这个,就是悬念式的通常写法.

 故事式软文：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。在这里,我们要注意,讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。这种方式,也是我们初学软文的,最常用的一种方式,也是比较容易掌握的方式。

 下面举几个例子：

例文一：旺铺分析突现海外流量，爽

这篇文章，通过一个非常抢眼的标题，首先,吸引了大家的眼球，然后,通过描述自己对旺铺的站点优化等一系列的事情,把整个故事贯通起来,在故事当中,既给大家传授了经验,又推销了自己产品,让大家更加了解作者自己是做什么的。通常,这种类型的,我们也把他称为经验分享式。这种软文,目前也是比较受欢迎的一类软文.

 例文二：软文推广在阿里带给我的一次完美销售

（大家注意：在看的时候，注意关注其关键字嵌入办法，如何进行的案例分享，如何通过文章使读者产生共鸣，并且对其企业文化、产品服务等有所了解）

这篇文章,就是标准型的故事式的软文，通过一次对自己产品的销售,而展开的一个小故事.

例文：父亲节，老爸臭骂我一顿！

松花粉，让“天气预报”失灵！

这还只是第一次的尝试性作文，为父亲治疗等情感式的诉求，也同样打动了读者，虽然也有不足之处，但也不失为一篇好文章。

另外，有一些商友进入了一个误区，认为情感式的，就是抒情类的，甚至拟人化了，其实，还都是需要基于故事来进行的情感诉求。我看了一些其他论坛的“软文”，有“无病呻吟”的感觉，这不利于推广的，也有做作之嫌，单纯的情感抒发，尽量不要用。如果看了以后，觉得你太搞笑，那可不是你想要的东西，要让他们觉得有所启发，对你有更深的了解，对你佩服，并且了解了你的企业文化、产品服务、技术水平等，而不只是玩乐，搞笑、甚至恶搞，那不是我们要发展的方向，所以原则上，我希望大家不要用：单纯的情感抒发。

 恐吓式软文：属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

 促销式软文：常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

这两种软文,我们一般不适合用在论坛上，大家只要了解就可以了。

总结：上面讲了五种软文的常用方式，上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。