农村电子商务三模式
阿里巴巴研究中心预测,今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿,经营农产品的网店数量有望突破100万家,并预计明年交易额将突破千亿。如果说去年是生鲜电商(独立B2C企业)的元年,今年则是农村电子商务的元年,两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作,靠的是资本推动;后者偏重于县域政府的主导和支持,靠的是政府的公信力,但依然依赖第三方电子商务主体独立运营。
短短1年发展,今天已形成了三种农村电子商务的模式雏形:第一种是遂昌模式,走平台化道路。无可厚非,淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色,尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。
第二种是成县模式,走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市,该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系,李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃,而被网友尊重为“核桃书记”。在政府的支持和推动下,成县同样成立了电子商务协会,主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产,依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是,他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头,并招募了不少年轻销售人员,对他们进行专业化的微营销培训,至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体,而“网店”对他们来说更大的价值在于交易,创业初期这未尝不是一种明智的选择。
第三种便是通榆模式,走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是,开门见山进行品牌化运作,为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”,并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是,均成立了县域电子商务协会,并有专业的第三方主体进行运营。
如果把“遂网”理解为一个平台,“通网”就是一家B2C,“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌,但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作,统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。
以上三种模式,并不代表其一成不变,毕竟行业刚刚开始,创新及变化一直在影响着行业发展。
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