聚美优品成功的背后

成立仅4年的聚美优品今日提交SEC文件，计划融资4亿美元。这份招股书可以说数据十分不错，尤其是已经连续7个季度盈利，这在持续亏损促销的电商行业中并不多见，也成为了首个盈利上市的国内电商公司。

它是如何成功呢？

1)营销效率高：它借助一些收视率高的节目来提高自己的知名度，"搭车"提升公司品牌知名度的效果显著。以及我为自己代言"系列广告在网上掀起了病毒式传播的模仿热潮，将品牌效应放大到了极致。

(二)新客获取成本较低：

　　从市场费用来看，聚美市场费用6.3% ，高于京东的2.3%和唯品的4.4%，如果看平均每个新客的客户获取成本，聚美为6美金，唯品为11美金，当当为4美金。而在客单价方面，聚美、京东、唯品分别是22.7， 45.0 和34.5美金。

(三)物流费用逐年降低：

　　由于品类特性决定，聚美2011年、2012年、2013年的仓储物流费率为12.8%，8.8%，7.2% 。相比家电、3C和服装，化妆品单位体积小，在存储、分拣和运输成本上均有节省优势。

(四)SKU数量低：

　　相比其他行业，聚美合作伙伴有1700多家，但是商城的SKU仅仅有 1万多个。这相比唯品会来说简直就不算大。比较唯品会 "低价+商品种类加多"的策略，聚美优品更加聚焦化妆品，其闪购平台为辅助增值销售环节。

因此它的成功并非偶然，我们要学习他的营销策略来提高自己。