市场营销 组合策略有哪些？

    影响企业营销有两类因素

    一、是企业外部环境给企业带来的机会和威胁（企业很难改变）；

   二、是企业本身可以通过决策加以控制的，企业本身可以控制的因素主要有以下四方面：

（1）产品策略

    产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容；其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

（2）价格策略

    价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

（3）促销策略

    促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

（4）分销策略

    分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

    上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略（4ps）。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。