发现需求的营销

今天在网上看到了一篇很有意思的故事，讲的是有3名推销员进行复试，但只要以为，考官要他们不管用什么方法都要将一瓶水推销出去，第一个人奉承，第二个人哀求，第三个人将考官的领带用火烧着，顺利将水推销了出去。看到这个故事的时候，觉得很好笑，但是从中可以看出关于营销的一些道理来。营销学之父菲利普.科特勒说过，营销是发现需求，满足需求的过程。对于营销人员来讲，只有先洞察，挖掘市场的需求，才能根据市场和客户的实际需求，推广或预售相应的产品，从而在满足市场和客户需求的同时，也实现产品和自我的价值。