广州市番禺区莲花山文化旅游网络营销方案

?内容提要

? ? ? 每一个家乡都有其各自的特色文化旅游景点，它们是一道道美丽的风景线。广东省广州市番禺区的莲花山也不稍逊色，天然与人工相结合的独特景观，堪称岭南一秀。通过本次的网络营销能力秀这一平台的实战实训、在梧桐子网的"我为家乡代言"的栏目中，使我为这次莲花山的文化旅游网络营销方案做了一个很好的铺垫。

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选题意义

? ? ? 广州市番禺区莲花山是广东省重点风景名胜区。经过几百年的采矿，莲花山上或悬崖峭壁，或奇岩异洞，或嵯峨幽邃，或雄伟挺拔，形成了天然与人工相结合的独特景观，堪称岭南一秀。莲花山有"广东长城"之称，是重要的军事要地。观音胜境之内，莲花朵朵，"出淤泥而不染，濯清涟而不妖"的清高境界，再配以金身塑造而成的望海观音像，显然是气魄非凡，令人如入"净土"，顿生敬畏之感。这座以金身塑造而成的望海观音像面向南海，象征着保佑我们风调雨顺、蓬勃发展的庄严境界。

? ? ? 我之所以选择番禺莲花山，那不仅是因为它是广东省重要风景名胜区，同时，我想通过家乡代言的文化旅游网络营销来向大家介绍这一道美丽的风景区。通过网络营销的不同推广方式，让更多的游览者前来观光，把传统历史文化和气息推广向全世界。

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现状调研

? ? ? 番禺莲花山上的旅游风景区对古老建筑物都经过了重建和维修，其全部采用仿古式建筑。此外，番禺莲花山还将计划建设各种清净之地，可以让旅游者在其中度假和游览，从而让旅游者在其中享受人间的清静、聆听清脆的钟声等。

? ? ?（一）优势：番禺区内的历史文化遗迹很多，其中莲花山的历史古迹最为集中和具有代表性的。它拥有国内罕见的、具有2000多年历史和保存得最好的古采石场遗址，悬崖峭壁，奇岩异洞，鬼斧神工，以"人工无意夺天工"的石景奇观闻名于世。在网站上，已有相关的网页和词条，从而知道了它的概括和旅游的信息。

? ? ?（二）劣势：在番禺莲花山中，对于产品的推广单一，同时旅游者对于景区文化旅游的认知程度不高，使得当地的传统文化得不到挖掘。对于莲花山的产品方面，也缺乏了创新性和网络营销渠道的推广。

? ? ? 通过在各个百科上对"番禺莲花山"关键词的词条搜索，我发现，在网络上的百科词条对番禺莲花山的介绍还不够详细，总是会有缺漏的地方，不能完全详细地对番禺莲花山进行描述和介绍。同时，在该百科词条上，欠缺图文并茂的效果。

? ? ?（三）威胁：番禺区政府对本区域的旅游业持有大力支持的态度。因此，番禺宝墨园、余荫山房、岭南印象园等，这些就是番禺莲花山的强有力的竞争对手。对番禺莲花山来说，如果不加强网络营销上的文化旅游推广和宣传，那就是严重的威胁。

? ? ?（四）机遇：番禺莲花山在当地政府的大力支持下，每年都开展旅游节等活动，如一年一度的莲花旅游文化节和桃花旅游文化盛会等。莲花山可以利用这些独有的旅游文化节来进行网络营销推广，从而能让更多的旅游者认知并关注。

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策划方案

? ? ? 随着时代技术的发展，我们进入了互联网时代，旅游业也不另外。网络上的营销推广模式，决定着旅游景区的宣传力度以及决定旅游观光者的认知程度。因此，我为番禺莲花山的文化旅游网络营销策划了以下的方案：

? ? （一）微信公众平台推广。随着科技的变迁，如今微信时代也随之融入人们的生活中。申请一个属于番禺莲花山的订阅号，前期以活动抽奖或抽门票的方式来增加该订阅号的粉丝；中期时可以在订阅号内每天发布景区的简介和图片；随后还可以发布一些关于旅游文化节或旅游文化盛会的消息等。

? ? （二）新浪微博推广。在新浪微博中，发布一些莲花山景区的照片和视频，以简短的文字作为介绍其特色。从而，更能够提高观看者的点击率。

? ? （三）新浪博客推广。及时发布博文或微视频，以介绍莲花山风景的特色和环境的舒适与庄严。

? ? （四）企业网站推广。建立番禺莲花山企业网站，可以从中发布政府对旅游业（特别是莲花山）的一些通知以及扶持的政策；发布旅游文化节和旅游盛会的历史由来、简介、视频等，提高莲花山的知名度。

? ? （五）网页词条推广。完善各个百科网站上的词条编辑，以更加详细的资料存放在各百科中，在方便浏览者搜索的同时，也能够提高莲花山的信誉度。

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家乡文化网络推广工作总结

? ? ? 在网络营销能力秀的实战实训中，通过梧桐子的为家乡代言和任务的提交，为此，我对我的家乡进行网络推广的工作。

360百科词条：番禺莲花山 http://baike.so.com/doc/5580689.html

梧桐子为家乡代言：出淤泥而不染，濯清涟而不妖--番禺莲花山 ? ? ? ? ?http://www.wutongzi.com/a/2729.html

新浪博客：番禺莲花山 ? ?http://blog.sina.com.cn/s/blog_7e444b5a0101i5q5.html

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报告内容分享

? ? ? 对于上述对广州市番禺区莲花山的现状分析和策划方案的内容，我发到我的家乡话题相关的网络社区中进行交流与沟通。

广州吧：《广州市番禺区莲花山文化旅游网络营销方案》

http://tieba.baidu.com/p/3086490167?pid=51690568410&cid=#51690568410

番禺吧：《广州市番禺区莲花山文化旅游网络营销方案》

http://tieba.baidu.com/p/3086413218?pid=51688662036&cid=#51688662036

? ? ? 方案的评价1：我觉得你的策划方案还行，可以给番禺景点进行宣传推广。但是，在策划的各个方面还有待详细说明，这样才能更好的实施。

? ? ? 方案的评价2：我觉得应该向海外推广。

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活动总结

? ? ? 通过参加本次网络营销能力秀"我为家乡代言"的活动，使我在这实战实训中收获了很多和在从中发现自身在为家乡代言的不足之处。

? ? ? 在"我为家乡代言"的栏目中，通过各种网络营销进行家乡的推广。此外，让我们在从中学习网络营销推广的方法和程序，如微信、微博、博客、梧桐子等。我认为在做为家乡代言的任务时，在百科中对词条的编辑、微信公众平台的实练等，都能够让我们从中掌握课本外的知识，从而更好的认识网络营销推广。

? ? ? 当然，在"我为家乡代言"这一栏目中，使我发现自身的不足之处：对网络营销的方式还不够深入；对家乡的推广不够细致和坚持；在百科中，为家乡县区的有关词条编辑不够详细，编辑水平欠缺。