农夫山泉营销上位

? ? ?一提到农夫山泉，大多数人会想到一句广告词：”我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，农夫山泉有点甜。”下面就来细说农夫山泉的营销策略。

2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。

???? 但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。

首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，坚持在水源产地建厂，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是营养用水。于是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”也一气呵成。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。

???? 农夫山泉的成功，在于其策划与造势;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

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