海尔与戴尔营销模式的异同

       所谓网络营销模式，就是指借助互联网的销售平台，向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双方沟通，从而辅助企业的营销目标实现的一套相互依存的中间环节。

       海尔和戴尔是两个成功的销售企业，面对不同的用户，两者为何能够在销售业中成功，从而获得一席之地呢？下面我们来将两者做一下对比。

        海尔从1984年艰难起步时亏损147万元，到2001年实现全球营业额超过600亿元人民币，经过短短十几年时间，海尔已经成长为以中国为原创国、品牌价值含量330多亿人民币的大型优秀跨国集团。海尔的经营管理发展的策略，已成为以中国转型期经济为背景的、伴随经济体制改革全过程发展起来的、企业经营最成功的案例。在海尔一系列的经验中，多层次营销策略是最不容忽视的一个方面。随着世界经济的一体化，海尔市场发展战略也随之国际化。海尔采用的营销模式有；（一）营销组合。它主要包括4个层面：产品策略——创新、定价策略——价值战、渠道策略——多元化、促销策略——社会化。（二）品牌营销  （三）国际营销  （四）网络营销

       众所周知，戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂 商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。 戴尔的部门划分也会因为目标市场和客户细分的调整而调整，但每个人基本上都有自己清楚的工作定位，销售人员数量增长很快，但从整体上看是忙而不乱。 随着市场拓展的加深、客户数量的增加，戴尔的销售人员也不断增加，他们的分工也越来越细。戴尔有客户价值细分的“九宫格”，客户被分到这些“九宫格”中，而销售人员也与之对应，其细致程度是国内甚至国际上的很多企业望尘莫及的。

        海尔的营销模式有别于戴尔的模式，相较之下感觉海尔更注重与现场感，给消费者提供了更多的体验感受，让消费者能够更真实地了解所购买产品的情况，更贴近与消费者的购买习惯。而戴尔走的是直销之路 。总而言之，两者之间各有千秋！