网络营销目标市场定位策略
所谓“知己知彼,百战不殆。”因此企业首先要了解市场上有哪些竞争对手,他们生产哪些产品,这些产品各具何种特色。然后,再进一步分析竞争者产品的市场占有率、销售量排名、价格一级顾客对产品满意度的排名。除此之外,还要关注这些产品所采用技术的进展状况、替代品的发展状况、可能出现的新产品等,把企业的产品与主要竞争者产品进行比较。
产品定位中有一大误区,企业为了强调与竞争者产品的差异,而忘了产品是卖给消费者的,以至于为“定位”而定位。因为一种属性再怎样与众不同,如果不是顾客的关心之处,亦是枉然。例如,消费者购买手机,可以突出手机的颜色、款式、型号、功能、服务等的不同,但不同目标顾客对手机的上述特征的重视程度是不同的。对于女性顾客,其比较关注的是手机的颜色和款式;而对一位网迷来讲,他更关注的是手机是否有上网功能。这就需要企业深入调查,切记闭门造车想当然,否则易得“竞争近视症”。
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!