2011年电子商务新格局预测(二)
EC服务商--大有可为
对于电子商务的玩家们,特别是品牌商而言,从头到脚打造完整豪华阵容和全套光鲜装备是不现实的,部分外包是必须的,原因如下:
一,市场上电商人才紧缺,有钱也不一定挖到,挖到也还有团队磨合期。
二,基础设施(系统+仓配)投入规模大,摊销成本高,不上规模不经济。
三,自建磨合期长,而电商则无速度不立。
四,大部分消费品品类,特别是中高端品牌,不具备日均千单的潜力,无法自建,只能外包。
这些,都是EC服务商的新蛋糕。目前看来,至少如下几类服务商是有机会的:
1,营销类服务商
可规模化的销售抽成类营销平台,如亿码
可精确定向流量的广告网络平台,如Media V
社会化营销服务商,个人最好看好杜子建养固定风格或知识库账号的起步套路,不过如何规模化,需要创新。
2,前端代运营服务商
网店前端代运营,提供店铺装修,商品拍摄,商品描述,活动策划,美工设计,广告投放,售前客服等前端服务。不过此类服务商存在一定市场风险,除商品拍摄外,品牌商可能更倾向于inhouse上述功能,赚快钱OK,长期被替代风险较大。最新的例证是:P&G见智商务做的好,就想收回去做,不过大公司尊重契约,3年独家合同可不是白签的。
3,后端代运营服务商
B2C业务后端服务:系统租用,售后客服,订单处理,仓储服务,配送管理,RMA和其他VAS如QC,熨烫等,与前端不同,后端服务商行业性极强,更强调一站式服务,流程相对标准化,可复制性好,容易规模化。而且,服务对象并不仅局限于电子商务,其他B2C业态如DM,电视购物都可以用。如果参照B2B仓配市场的规模,B2C后端服务市场之大,无法估量,且因行业差异较难快速形成寡头,但若从某细分行业起步,做深做透,逐步跨行业小心复制,精耕细作3-5年,上规模后利润甚为可观,且风险可内控,进入门槛极高。
能力秀动态
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