热枕是推销成功的首要因素

• 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前迈向成功。
• 热枕是推销成功的最大因要，也是唯一的要素。
• 热情绝非夸张的自我表现，这仍不足以产生力量，它是一股内涵的、永恒的力量。

     我相信只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前迈向成功。在现实生活中，有太多的例子，很多人因热枕使薪水加倍同时也有那些缺乏热枕的推销员慢慢的走向一败涂地的境地。

热情的人有热情的行动

     我一直坚信，热枕是推销成功的最大要素，也是唯一的要素。曾经有一位保险业的权威人士，他满腹知识，如果要写一本保险方面的书绝对绰绰有余，但他却无法以推销保险为生，其主要原因在于他缺乏热枕与冲动。

     还有一位推销员，他虽然对保险知识知之甚少，但推销保险却相当成功，他能取得高额契约，过着富裕的生活，并在20年内一直继续从事保险推销工作。他就是史丹利·柯特当他退休后，住在佛罗里达州的迈阿密海崖享受着悠闲美好的晚年。

    你能获得热枕吗？你绝对可以获得！热枕非的要有天赋才行吗？不！史丹利能获得热情，成为众人活力的源泉，你想他是怎么做到的呢？无非是每日逼促自己热情的行动。史丹利一直保持着每天早晨复颂一首诗的习惯，正是这首诗帮助他兴起新的一天的热情这首诗就是郝伯特·卡夫曼的“胜利”。让我们一起来分享吧！

              你总喜欢自鸣得意

              大言不惭地说

              有一天你会登峰造极

              你只喜欢装腔作势

       表现出你才识渊博  

      炫耀你历练丰富  

      然而时光一天天流逝  

      你想到什么新主意了吗?  

      你做了任何了不起的事吗？   

      一年十二个月都充满希望    

      你本应好好珍惜把握   

      但你一再任其流逝   

      成功者的名单上找不到你的名字   

      面对现实吧！   

      你又来了！并非没有机会   

      因你一如往常——未付诸行动

我们不妨每天背诵这首诗，相信它也能对我们产生与史丹利一样的鼓舞作用。     

      当有人问及华德成功的秘籍时，他列举了各项特质，如能力、包容度、精力等。但他特别强调说：“的确，更甚于热情的是兴奋，我乐于见人兴奋。每当他们兴奋起来，也就感染了顾客，使他们跟着兴奋，这是生意就容易谈成了。     

       然而，热情绝非夸张的自我表现，光是如此仍不足以产生力量，它是一股内涵的、永恒的力量，一旦你真正对自己的工作产生热情，这股力量即在你心中发生作用，并且无法制止。这股热情才是驱走恐惧心的力量，它引导我们走向一帆风顺的事业，创造财源滚滚的利益，为我们打开一天康庄大道。那么，我们何时才能真正拥有热情呢？——不难，只要你坚定的告诉自己：“这是我所能做的事。”我们应该如何开始做呢？请记住：要成为热情之人，先要有热情的行动。